17-2-3809 U.S Importers' Questionnaire

OMB No. 3117‐0016/USITC No. 17‐2‐3809; Expiration Date: 6/30/2020 
(No response is required if currently valid OMB control number is not displayed) 

U.S. IMPORTERS’ QUESTIONNAIRE 

SODIUM GLUCONATE, GLUCONIC ACID, AND DERIVATIVE PRODUCTS FROM 
CHINA AND FRANCE 

This questionnaire must be received by the Commission by December 14, 2017 
See last page for filing instructions. 

The  information  called  for  in  this  questionnaire  is  for  use  by  the  United  States  International  Trade  Commission  in 
connection with its countervailing duty and antidumping investigations concerning sodium gluconate, gluconic acid, and 
derivative  products  (“GNA  products”)  from  China  and  France  (Inv.  Nos.  701‐TA‐590  and  731‐TA‐1397‐1398 
(Preliminary)).    The  information  requested  in  the  questionnaire  is  requested  under  the  authority  of  the  Tariff  Act  of 
1930,  title  VII.    This  report  is  mandatory  and  failure  to  reply  as  directed  can  result  in  a  subpoena  or  other  order  to 
compel the submission of records or information in your firm’s possession (19 U.S.C. § 1333(a)). 

Name of firm            

Address            

City            

  State      

  Zip Code            

Website            

Has your firm imported GNA products (as defined on next page) from any country at any time since January 1, 
2014? 

 NO 

(Sign the certification below and promptly return only this page of the questionnaire to the Commission) 

 YES 

(Complete all parts of the questionnaire, and return the entire questionnaire to the Commission) 

Return questionnaire via the U.S. International Trade Commission Drop Box by clicking on the 
following link:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/. (PIN:  GNAP) 
CERTIFICATION 
I  certify  that  the  information  herein  supplied  in  response  to  this  questionnaire  is  complete  and  correct  to  the  best  of  my 
knowledge and belief and understand that the information submitted is subject to audit and verification by the Commission.  By 
means  of  this  certification  I  also  grant  consent  for  the  Commission,  and  its  employees  and  contract  personnel,  to  use  the 
information provided in this questionnaire and throughout this proceeding in any other import‐injury proceedings conducted by 
the Commission on the same or similar merchandise.  

I,  the  undersigned,  acknowledge  that  information  submitted  in  response  to  this  request  for  information  and  throughout  this 
proceeding  or  other  proceedings  may  be  disclosed  to  and  used:  (i)  by  the  Commission,  its  employees  and  Offices,  and  contract 
personnel (a) for developing or maintaining the records of this or a related proceeding, or (b) in internal investigations, audits, 
reviews,  and  evaluations  relating  to  the  programs,  personnel,  and  operations  of  the  Commission  including  under  5  U.S.C. 
Appendix 3; or (ii) by U.S. government employees and contract personnel, solely for cybersecurity purposes. I understand that all 
contract personnel will sign appropriate nondisclosure agreements. 

Name of Authorized Official                    Title of Authorized Official  
Date 

     Phone:            

Signature 

        Email address 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA Products (Preliminary) 
Page 2 

PART I.—GENERAL INFORMATION 

Background. ‐‐ This proceeding was instituted in response to a petition filed on November 30, 2017, by 
PMP Fermentation Products, Inc., Peoria, Illinois. Countervailing and/or antidumping duties may be 
assessed on the subject imports as a result of these proceedings if the Commission makes an affirmative 
determination of injury, threat, or material retardation, and if the U.S. Department of Commerce 
(“Commerce”) makes an affirmative determination of subsidization and/or dumping. Questionnaires 
and other information pertinent to this proceeding are available at 
https://www.usitc.gov/investigations/701731/2017/sodium_gluconate_gluconic_acid_and_derivative/p
reliminary.htm  

GNA Products covered by these investigations are defined as “all grades of sodium gluconate, liquid 
gluconate, and gluconic acid, regardless of physical form (including, but not limited to substrates; 
solutions; dry granular form or powders, regardless of particle size; or as a slurry). The scope also 
includes sodium gluconate, liquid gluconate, and gluconic acid that has been blended or is in solution 
with other product(s) where the resulting mix contains 35 percent or more of sodium gluconate, liquid 
gluconate, and/or gluconic acid (including glucono delta lactone, in essence dry gluconic acid, commonly 
referred to as GDL) by dry weight. Sodium gluconate has a molecular formula of NaC6H11O7; gluconic 
acid has a molecular formula of C6H12O7; liquid gluconate is a blend of gluconic acid and sodium 
gluconate in an aqueous solution; and GDL has a molecular formula of C6H10O6. Sodium gluconate has a 
Chemical Abstract Service (CAS) registry number of 527‐07‐1, and can also be called "sodium salt of 
gluconic acid" and/or sodium 2, 3, 4, 5, 6‐pentahydroxy‐hexanoate. Liquid gluconate has CAS registry 
numbers of 527‐07‐1, 526‐95‐4, and 7732‐18‐5, and can also be called 2, 3, 4, 5, 6‐Pentahydroxycaproic 
acid‐hexanoate. Gluconic acid has a CAS registry number of 526‐95‐4, and can also be called 2, 3, 4, 5, 6‐
Pentahydroxycaproic Acid. GDL has a CAS registry number of 90‐80‐2, and can also be called D‐Glucono‐
1,5‐lactone. The merchandise covered by the scope of this investigation is currently classified in the 
Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTSUS) at subheadings 2918.16.1000, 
2918.16.5010, and 2932.20.5020. Although the HTSUS subheadings and CAS registry numbers are 
provided for convenience and customs purposes, the written description of the merchandise is 
dispositive. 

GNA products are currently imported under statistical reporting numbers 2918.16.10 and 2918.16.50 of 
the Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTSUS). The HTSUS provisions are for convenience 
and customs purposes; the written description of the scope is dispositive. 

Importer.‐‐Any person or firm engaged, either directly or through a parent company or subsidiary, 
in importing GNA products (as defined above) into the United States from a foreign manufacturer or 
through its selling agent. 

Reporting of information.‐‐ If information is not readily available from your records, provide carefully 
prepared estimates. If your firm is completing more than one questionnaire (i.e., a producer, importer, 
and/or purchaser questionnaire), you need not respond to duplicated questions.    

Confidentiality.‐‐The commercial and financial data furnished in response to this questionnaire that 
reveal the individual operations of your firm will be treated as confidential by the Commission to the 
extent that such data are not otherwise available to the public and will not be disclosed except as may 
be required by law (see 19 U.S.C. § 1677f). Such confidential information will not be published in a 
manner that will reveal the individual operations of your firm; however, general characterizations of 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 3 

numerical business proprietary information (such as discussion of trends) will be treated as confidential 
business information only at the request of the submitter for good cause shown. 

Verification.‐‐ The information submitted in this questionnaire is subject to audit and verification by the 
Commission. To facilitate possible verification of data, please keep all files, worksheets, and supporting 
documents used in the preparation of the questionnaire response. Please also retain a copy of the final 
document that you submit. 

Release of information.‐‐The information provided by your firm in response to this questionnaire, as 
well as any other business proprietary information submitted by your firm to the Commission in 
connection with this proceeding, may become subject to, and released under, the administrative 
protective order provisions of the Tariff Act of 1930 (19 U.S.C. § 1677f) and section 207.7 of the 
Commission’s Rules of Practice and Procedure (19 CFR § 207.7). This means that certain lawyers and 
other authorized individuals may temporarily be given access to the information for use in connection 
with this proceeding or other import‐injury proceedings conducted by the Commission on the same or 
similar merchandise; those individuals would be subject to severe penalties if the information were 
divulged to unauthorized individuals.  

Valid number error messages.‐‐If you are completing this form in a country that uses periods (“.”) to 
delineate multiples of 1000 (e.g., one million would appear as $1.000.000 rather than $1,000,000), you 
maybe unable to enter in numbers greater than 999 in numeric form fields.  The solution to this data 
entry issue is to temporarily change your operating system’s number formatting to be consistent with 
the U.S. number formatting system while you complete this form.  Detailed instructions on how to 
resolve this issue is provided at the end of this questionnaire and is available upon request from Robert 
Casanova (Robert.casanova@usitc.gov , 202‐708‐2719). 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 
I‐1. 

Page 4 

OMB statistics.‐‐Please report below the actual number of hours required and the cost to your 
firm of completing this questionnaire. 

Hours 

Dollars 

I‐2. 

The questions in this questionnaire have been reviewed with market participants to ensure that 
issues  of  concern  are  adequately  addressed  and  that  data  requests  are  sufficient,  meaningful, 
and as limited as possible. Public reporting burden for this questionnaire is estimated to average 
40  hours  per  response,  including  the  time  for  reviewing  instructions,  gathering  data,  and 
completing and reviewing the questionnaire.  

We  welcome  comments  regarding  the  accuracy  of  this  burden  estimate,  suggestions  for 
reducing the burden, and any suggestions for improving this questionnaire. Please attach such 
comments  to  your  response  or  send  to  the  Office  of  Investigations,  USITC,  500  E  St.  SW, 
Washington, DC  20436. 

Establishments covered.‐‐Provide the name and address of establishment(s) covered by this 
questionnaire. If your firm is publicly traded, please specify the stock exchange and trading 
symbol. 

“Establishment”‐‐Each facility of a firm involved in the importation of GNA products, including 
auxiliary facilities operated in conjunction with (whether or not physically separate from) such 
facilities. 

I‐3. 

Ownership.‐‐Is your firm owned, in whole or in part, by any other firm? 

 No   
 Yes‐‐List the following information 

Firm name 

Address 

Extent of 
ownership 
(percent) 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 
I‐4. 

I‐5. 

Page 5 

Related importers/exporters.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or 
foreign, that are engaged in importing GNA products from China or France into the United 
States or that are engaged in exporting GNA products from China or France to the United 
States? 

 No   
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Country

Affiliation

Related producers.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or foreign, that are 
engaged in the production of GNA products? 

 No   
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Country

Affiliation

I‐6. 

Importing operations.‐‐Please indicate the nature of your firm’s importing operations on GNA 
products. More than one answer may be applicable. 

Importer of record 

Takes title to the 
imported product(s) 

Consignee of the 
imported products(s) 

Customs broker or 
freight forwarder 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 
I‐7. 

I‐8. 

Page 6 

Consignee.‐‐If your firm is an importer of record of GNA products but is not the consignee, 
please list the consignees below (firm name, address, telephone number, and individual to 
contact). 

Firm name 

Address 

Contact person 
and phone 
number 

FTZ, TIB, or bonded warehouses.‐‐Please indicate whether your firm enters GNA products into, 
or withdraws such merchandise from, foreign trade zones or bonded warehouses. Also indicate 
whether your firm imports GNA products under the TIB (temporary importation under bond) 
program. 

“Foreign trade zone” is a designated location in the United States where firms utilize special 
procedures that allow delayed or reduced customs duty payments on foreign merchandise, as 
well as other savings.  A foreign trade zone must be designed as such pursuant to the rules and 
procedures set forth in the Foreign‐Trade Zones Act. 

“Bonded warehouse” is a secured facility supervised by U.S. customs, where dutiable landed 
imports are stored pending their re‐export, or release after payment of import duties, taxes, and 
other charges. A bonded warehouse must be designed as such pursuant to the rules and 
procedures set forth in 19 U.S.C. § 1555.  

“Temporary Importation under Bond (“TIB”) program” is a procedure whereby imported 
merchandise may be entered under certain conditions for a limited time into the United States 
free of duty. Under the program, an importer posts a bond for twice the amount of duty, taxes, 
etc. that would otherwise be owed on the importation and agrees to export or destroy the 
merchandise within a specified time or pay liquidated damages.  This program is restricted to 
certain categories of merchandise listed in subheadings 9813.00.05 through 9813.00.75 of the 
Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTS). 

No

Yes

Foreign trade zones 
Bonded warehouses 
Temporary importation under bond

I‐9. 

Other trade actions.‐‐To your knowledge, have the products subject to this proceeding been the 
subject of any other import relief proceedings in the United States or in any other countries? 

 No 

 Yes–Please specify. 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 7 

PART II.‐‐TRADE AND RELATED INFORMATION 

Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Robert Casanova, 
robert.casanova@usitc.gov, 202‐708‐2719). Supply all data requested on a calendar‐year basis. 

II‐1.  Contact information.‐‐Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part II.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

II‐2.  Changes in operations.‐‐Please indicate whether your firm has experienced any of the following 
changes in relation to the importation of GNA products since January 1, 2016. 

(check as many as appropriate) 
(If checked, please describe; leave blank if not applicable) 
  Office/warehouse openings 

  Office/warehouse closings 

  Relocations 

  Expansions 

  Acquisitions 

  Consolidations 

  Prolonged shutdowns or 
importation curtailments 

  Revised labor agreements 

  Other (e.g., technology) 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 8 

II‐3a.  Arranged imports.‐‐Has your firm imported or arranged for the importation of GNA products for 
delivery after June 30, 2017? 

“Arranged imports” are imports for which your firm has placed an order with a foreign supplier 
for subject merchandise, but delivery of those imports is not scheduled to occur until after the 
date listed above. 

 No   
 Yes–Fill out the table below. 

Quantity (in 1,000 dry pounds)  
Period/Source 

Jul‐Sept 2017 

Oct‐Dec 2017 

Jan‐Mar 2018 

Apr‐Jun 2018 

China 

France 

Other sources 

II‐3b.  Imports in the 12 month period preceding the petition.‐‐Has your firm imported GNA products 
from any source between November 1, 2016 and October 31, 2017? (i.e., the last two months in 
2016 and first ten months in 2017 combined) 

 No 
 Yes‐Report the quantity of such import below by source. 

Quantity (in 1,000 dry pounds) 
Source 
China 
France 
Other sources 

II‐4. 

November 2016 through October 2017 

Reasons for importing if producer.‐‐If your firm also produces GNA products in the United 
States, please indicate the reasons for importing this product. If your firm’s reasons differ by 
source, please elaborate. 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 9 

Definitions 

“Imports” –Those products identified for Customs purposes as imports for consumption for 
which your firm was the importer of record (i.e., was responsible for paying any import duty) or 
consignee (i.e., to which the merchandise was first delivered). 

“Import quantities” –Quantities reported should be net of returns.  

“Import values”—Values reported should be landed, duty‐paid values at the U.S. port of entry, 
including ocean freight and insurance costs, brokerage charges, and import duties (i.e., all 
charges except inland freight in the United States). 

“U.S. commercial shipments”— Shipments made within the United States as a result of an arm’s 
length commercial transaction in the ordinary course of business. Report net values (i.e., gross 
sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned 
goods) in U.S. dollars, f.o.b. your point of shipment. 

“Internal consumption” –Product consumed internally by your firm. Such transactions are 
valued at fair market value. 

“Transfers to related firms” –Shipments made to related domestic firms. Such transactions are 
valued at fair market value. 

“Related firm” –A firm that your firm solely or jointly owns, manages, or otherwise controls.  

“Export shipments”— Shipments to destinations outside the United States, including shipments 
to related firms. 

“Inventories” ‐‐Finished goods inventory, not raw materials or work in progress. 

Note:  As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records 
used in the preparation of the trade data, as Commission staff may contact your firm regarding 
questions on the trade data. The Commission may also request that your company submit copies 
of the supporting documents/records (such as production and sales schedules, inventory records, 
etc.) used to compile these data.  

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 10 

II‐5a.  U.S. imports from China.–Report your firm’s imports and your firm’s shipments and inventories 
of GNA products imported from China by your firm during the specified periods.   

China 

Quantity (in 1,000 dry pounds), value (in $1,000) 
Calendar years 
Item 
Beginning‐of‐period inventories 
(quantity) (A) 

2014 

2015 

January‐September 
2016 

2016 

2017 

Imports:  
Quantity (B) 

Value (C) 

End‐of‐period inventories 
(quantity) (J) 

Channels of distribution: 
Commercial U.S. shipments: 
To distributors (quantity) (K) 

1

U.S. shipments: 
Commercial shipments:  
Quantity (D) 
Value (E) 
Internal consumption/ 
company transfers:2 
Quantity (F) 
2

Value  (G) 
3

Export shipments:  
Quantity (H) 
Value (I) 

To end users (quantity) (L) 
1

 Please identify the foreign producers, if known:  
.
 Sales to related firms (including internal consumption) must be valued at fair market value.  In the event that your firm 
uses a different basis for valuing these sales within your company, please specify that basis (e.g., cost, cost plus, etc.) and 
provide value data using that basis for each of the periods noted above:            . 
3
 Identify your firm’s principal export markets:            . 
2

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 11 

II‐5a.  U.S. imports from China.–Continued 

RECONCILIATION OF SHIPMENTS, IMPORTS, AND INVENTORIES.‐‐Generally, the data reported for the 
end‐of‐period inventories (i.e., line J) should be equal to the beginning‐of‐period inventories (i.e., line A), 
plus imports (i.e., line B), less total shipments (i.e., lines D, F, and H).  Please ensure that any differences 
are not due to data entry errors in completing this form, but rather actually reflect your firm’s records; 
and also provide any likely explanations for any differences (e.g., theft, loss, damage, record systems 
issues, etc.) if they exist. 
Calendar years 
Reconciliation 

2014 

A + B – D – F – H – J = should equal zero 
("0") or provide an explanation.1 

2015 

   0

January‐September 
2016 

   0

   0

2016 

2017 

   0 

   0

1

 Explanation if the calculated fields above are returning values other than zero (i.e., “0”) but are nonetheless 
accurate:            . 

RECONCILIATION OF CHANNELS.‐‐Please ensure that the quantities reported for channels of distribution 
(i.e., lines K and L) in each time period equal the quantity reported for commercial U.S. shipments (i.e., 
line D) in each time period.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), the 
data reported must be revised prior to submission to the Commission. 

Calendar years 
January‐September 
Reconciliation item 
K + L – D = zero ("0"), if not revise. 

2014 

2015 
   0

2016 
   0

2016 
   0

   0 

2017 
   0

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 12 

II‐5b.  U.S. shipments by market sector: China.‐‐Report your firm’s U.S. shipments (i.e., inclusive of 
commercial U.S. shipments, internal consumption, and transfers to related firms) of GNA 
products imported from China by market sector.  To the degree any of your firms' shipments go 
to distributors, please attempt to classify those shipments by likely end use sector (i.e., if you 
know a distributor serves primarily a certain sector, classify all your firm's shipments to that 
distributor as for use in that sector).  Do not simply report distribution channel as "other / 
unknown." 

China 
Sector / application 

Calendar year 2016  
Quantity (1,000 pounds dry weight) 

U.S. shipments.‐‐ 
Agricultural (M) 

Construction (N) 

Industrial and institution (O) 

Metal cleaning (P) 

Food additives (Q) 

Chelation (R) 

De‐icing (S) 

Other / unknown (T) 

Total 

   0

RECONCILIATION OF U.S. SHIPMENTS.‐‐Please ensure that the quantity reported for US shipments by 
sector (i.e., lines M through T) in 2016 equal the quantity reported for U.S. shipments (i.e., lines D and F) 
in 2016 in part "a" of this question.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), 
the data reported must be revised prior to submission to the Commission. 

Reconciliation 
Quantity: M + N + O + P + Q + R + S + T – D – F = 
zero ("0"), if not revise. 

Calendar year 
2016 
   0

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

II‐5c. 

Page 13 

U.S. shipments by product type: China.‐‐Report your firm’s U.S. shipments (i.e., inclusive of 
commercial U.S. shipments, internal consumption, and transfers to related firms) of GNA 
products from China by product type.   

China 

Quantity (1,000 pounds dry weight), Value (1,000 dollars) 
Product type 

Calendar year 
2016 

U.S. shipments.‐‐ 
Sodium gluconate 
Quantity (U) 

Value (V) 

Gluconic acid 
Quantity (W) 

Value (X) 

GDL 
Quantity (Y) 

Value (Z) 

Liquid gluconate 
Quantity (AA) 

Value (AB) 

1

Blends  
Quantity (AC) 

Value (AD) 

Total 
Quantity  

   0

Value 

   0

1

 Describe the reported blends:             

RECONCILIATION OF U.S. SHIPMENTS.‐‐Please ensure that the quantities and values reported for US 
shipments by product type (i.e., lines U through AD) in 2016 equal the quantity and value reported for 
U.S. shipments (i.e., lines D through G) in 2016 in part "a" of this question.  If the calculated fields below 
return values other than zero (i.e., “0”), the data reported must be revised prior to submission to the 
Commission. 

Reconciliation 

Calendar year 
2016 

Quantity: U + W + Y + AA + AC– D – F = zero 
("0"), if not revise. 

   0

Value: V + X + Z + AB + AD – E – G = zero ("0"), if 
not revise. 

   0

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

II‐6. 

Page 14 

U.S. imports from France.–Report your firm’s imports and your firm’s shipments and inventories 
of GNA products imported from France by your firm during the specified periods.   

France 
Quantity (in 1,000 dry pounds), value (in $1,000) 
Calendar years 
Item 
Beginning‐of‐period inventories 
(quantity) (A) 

2014 

2015 

January‐September 
2016 

2016 

2017 

Imports:  
Quantity (B) 

Value (C) 

End‐of‐period inventories 
(quantity) (J) 

Channels of distribution: 
Commercial U.S. shipments: 
To distributors (quantity) (K) 

1

U.S. shipments: 
Commercial shipments:  
Quantity (D) 
Value (E) 
Internal consumption/ 
company transfers:2 
Quantity (F) 
2

Value  (G) 
3

Export shipments:  
Quantity (H) 
Value (I) 

To end users (quantity) (L) 
1

 Please identify the foreign producers, if known:  
.
 Sales to related firms (including internal consumption) must be valued at fair market value.  In the event that your firm 
uses a different basis for valuing these sales within your company, please specify that basis (e.g., cost, cost plus, etc.) and 
provide value data using that basis for each of the periods noted above:            . 
3
 Identify your firm’s principal export markets:            . 
2

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 15 

II‐6.  U.S. imports from France.–Continued 

RECONCILIATION OF SHIPMENTS, IMPORTS, AND INVENTORIES.‐‐Generally, the data reported for the 
end‐of‐period inventories (i.e., line J) should be equal to the beginning‐of‐period inventories (i.e., line A), 
plus imports (i.e., line B), less total shipments (i.e., lines D, F, and H).  Please ensure that any differences 
are not due to data entry errors in completing this form, but rather actually reflect your firm’s records; 
and also provide any likely explanations for any differences (e.g., theft, loss, damage, record systems 
issues, etc.) if they exist. 
Calendar years 
Reconciliation 

2014 

A + B – D – F – H – J = should equal zero 
("0") or provide an explanation.1 

2015 

   0

January‐September 
2016 

   0

   0

2016 

2017 

   0 

   0

1

 Explanation if the calculated fields above are returning values other than zero (i.e., “0”) but are nonetheless 
accurate:            . 

RECONCILIATION OF CHANNELS.‐‐Please ensure that the quantities reported for channels of distribution 
(i.e., lines K and L) in each time period equal the quantity reported for commercial U.S. shipments (i.e., 
line D) in each time period.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), the 
data reported must be revised prior to submission to the Commission. 

Calendar years 
January‐September 
Reconciliation item 
K + L – D = zero ("0"), if not revise. 

2014 

2015 
   0

2016 
   0

2016 
   0

   0 

2017 
   0

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 16 

II‐6b.  U.S. shipments by market sector: France.‐‐Report your firm’s U.S. shipments (i.e., inclusive of 
commercial U.S. shipments, internal consumption, and transfers to related firms) of GNA 
products imported from France by market sector.  To the degree any your firms' shipments go 
to distributors, please attempt to classify those shipments by likely end use sector (i.e., if you 
know a distributor serves primarily a certain sector, classify all your firm's shipments to that 
distributor as for use in that sector).  Do not simply report distribution channel as "other / 
unknown." 

France 
Sector / application 

Calendar year 2016  
Quantity (1,000 pounds dry weight) 

U.S. shipments.‐‐ 
Agricultural (M) 

Construction (N) 

Industrial and institution (O) 

Metal cleaning (P) 

Food additives (Q) 

Chelation (R) 

De‐icing (S) 

Other / unknown (T) 

Total 

   0

RECONCILIATION OF U.S. SHIPMENTS.‐‐Please ensure that the quantity reported for US shipments by 
sector (i.e., lines M through T) in 2016 equal the quantity reported for U.S. shipments (i.e., lines D and F) 
in 2016 in part "a" of this question.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), 
the data reported must be revised prior to submission to the Commission. 

Reconciliation 
Quantity: M + N + O + P + Q + R + S + T – D – F = 
zero ("0"), if not revise. 

Calendar year 
2016 
   0

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

II‐6c. 

Page 17 

U.S. shipments by product type: France.‐‐Report your firm’s U.S. shipments (i.e., inclusive of 
commercial U.S. shipments, internal consumption, and transfers to related firms) of imports of 
GNA products from France by product type.   

France 

Quantity (1,000 pounds dry weight), Value (1,000 dollars) 
Product type 

Calendar year 
2016 

U.S. shipments.‐‐ 
Sodium gluconate 
Quantity (U) 

Value (V) 

Gluconic acid 
Quantity (W) 

Value (X) 

GDL 
Quantity (Y) 

Value (Z) 

Liquid gluconate 
Quantity (AA) 

Value (AB) 

1

Blends  
Quantity (AC) 

Value (AD) 

Total 
Quantity  

   0

Value 

   0

1

 Describe the reported blends:             

RECONCILIATION OF U.S. SHIPMENTS.‐‐Please ensure that the quantities and values reported for US 
shipments by product type (i.e., lines U through AD) in 2016 equal the quantity and value reported for 
U.S. shipments (i.e., lines D through G) in 2016 in part "a" of this question.  If the calculated fields below 
return values other than zero (i.e., “0”), the data reported must be revised prior to submission to the 
Commission. 

Reconciliation 

Calendar year 
2016 

Quantity: U + W + Y + AA + AC– D – F = zero 
("0"), if not revise. 

   0

Value: V + X + Z + AB + AD – E – G = zero ("0"), if 
not revise. 

   0

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 18 

II‐7a.  U.S. imports from all other sources.–Report your firm’s imports and your firm’s shipments and 
inventories of GNA products imported from all other sources (i.e. all import sources except 
China or France) by your firm during the specified periods.   

All Other Sources 
(list sources:             

) 

Quantity (in 1,000 dry pounds), value (in $1,000) 
Calendar years 
Item 
Beginning‐of‐period inventories 
(quantity) (A) 

2014 

2015 

January‐ September 
2016 

2016 

2017 

Imports:  
Quantity (B) 

Value (C) 

End‐of‐period inventories 
(quantity) (J) 

Channels of distribution: 
Commercial U.S. shipments: 
To distributors (quantity) (K) 

1

U.S. shipments: 
Commercial shipments:  
Quantity (D) 
Value (E) 
Internal consumption/ 
company transfers: 
Quantity (F) 
2

Value  (G) 
3

Export shipments:  
Quantity (H) 
Value (I) 

To end users (quantity) (L) 
1

 Please identify the foreign producers, if known:  
.
 Sales to related firms (including internal consumption) must be valued at fair market value.  In the event that your firm 
uses a different basis for valuing these sales within your company, please specify that basis (e.g., cost, cost plus, etc.) and 
provide value data using that basis for each of the periods noted above:            . 
3
 Identify your firm’s principal export markets:            . 
2

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 19 

II‐7a.  U.S. imports from all other sources.–Continued 

RECONCILIATION OF SHIPMENTS, IMPORTS, AND INVENTORIES.‐‐Generally, the data reported for the 
end‐of‐period inventories (i.e., line J) should be equal to the beginning‐of‐period inventories (i.e., line A), 
plus imports (i.e., line B), less total shipments (i.e., lines D, F, and H).  Please ensure that any differences 
are not due to data entry errors in completing this form, but rather actually reflect your firm’s records; 
and also provide any likely explanations for any differences (e.g., theft, loss, damage, record systems 
issues, etc.) if they exist. 
Calendar years 
Reconciliation 

2014 

A + B – D – F – H – J = should equal zero 
("0") or provide an explanation.1 

2015 

   0

January‐September 
2016 

   0

   0

2016 

2017 

   0 

   0

1

 Explanation if the calculated fields above are returning values other than zero (i.e., “0”) but are nonetheless 
accurate:            . 

RECONCILIATION OF CHANNELS.‐‐Please ensure that the quantities reported for channels of distribution 
(i.e., lines K and L) in each time period equal the quantity reported for commercial U.S. shipments (i.e., 
line D) in each time period.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), the 
data reported must be revised prior to submission to the Commission. 

Calendar years 
January‐September 
Reconciliation item 
K + L – D = zero ("0"), if not revise. 

2014 

2015 
   0

2016 
   0

2016 
   0

   0 

2017 
   0

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 20 

II‐7b.  U.S. shipments by market sector: All other sources.‐‐Report your firm’s U.S. shipments (i.e., 
inclusive of commercial U.S. shipments, internal consumption, and transfers to related firms) of 
GNA products imported from all other sources by market sector.  To the degree any your firms' 
shipments go to distributors, please attempt to classify those shipments by likely end use sector 
(i.e., if you know a distributor serves primarily a certain sector, classify all your firm's shipments 
to that distributor as for use in that sector).  Do not simply report distribution channel as "other 
/ unknown." 

All other sources 
Sector / application 

Calendar year 2016  
Quantity (1,000 pounds dry weight) 

U.S. shipments.‐‐ 
Agricultural (M) 

Construction (N) 

Industrial and institution (O) 

Metal cleaning (P) 

Food additives (Q) 

Chelation (R) 

De‐icing (S) 

Other / unknown (T) 

Total 

   0

RECONCILIATION OF U.S. SHIPMENTS.‐‐Please ensure that the quantity reported for US shipments by 
sector (i.e., lines M through T) in 2016 equal the quantity reported for U.S. shipments (i.e., lines D and F) 
in 2016 in part "a" of this question.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), 
the data reported must be revised prior to submission to the Commission. 

Reconciliation 
Quantity: M + N + O + P + Q + R + S + T – D – F = 
zero ("0"), if not revise. 

Calendar year 
2016 
   0

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

II‐7c. 

Page 21 

U.S. shipments by product type: All other sources.‐‐Report your firm’s U.S. shipments (i.e., 
inclusive of commercial U.S. shipments, internal consumption, and transfers to related firms) of 
GNA products by product type.   

All other sources 

Quantity (1,000 pounds dry weight), Value (1,000 dollars) 
Product type 

Calendar year 
2016 

U.S. shipments.‐‐ 
Sodium gluconate 
Quantity (U) 

Value (V) 

Gluconic acid 
Quantity (W) 

Value (X) 

GDL 
Quantity (Y) 

Value (Z) 

Liquid gluconate 
Quantity (AA) 

Value (AB) 

1

Blends  
Quantity (AC) 

Value (AD) 

Total 
Quantity  

   0

Value 

   0

1

 Describe the reported blends:             

RECONCILIATION OF U.S. SHIPMENTS.‐‐Please ensure that the quantities and values reported for US 
shipments by product type (i.e., lines U through AD) in 2016 equal the quantity and value reported for 
U.S. shipments (i.e., lines D through G) in 2016 in part "a" of this question.  If the calculated fields below 
return values other than zero (i.e., “0”), the data reported must be revised prior to submission to the 
Commission. 

Reconciliation 

Calendar year 
2016 

Quantity: U + W + Y + AA + AC– D – F = zero 
("0"), if not revise. 

   0

Value: V + X + Z + AB + AD – E – G = zero ("0"), if 
not revise. 

   0

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 22 

II‐8a.  U.S. shipments certified non‐GMO.‐‐Report the share of your firm's U.S. shipments that are 
certified to be created through a non‐GMO production process. 

U.S. shipments 

Share 

Certified non‐GMO  

            % 

Not certified 

            % 

Total (should sum to 100.0%) 

   0.0  % 

II‐8b.  Non‐GMO.‐‐Is there any physical characteristics of non‐GMO and GMO GNA products that limits 
their interchangeability in a given end use (i.e., disregarding purchaser preference)? 

II‐8c. 

No 

Yes 

If yes, please describe the physical characteristics that limit this 
interchangeability between non‐GMO and GMO GNA products. 

Importance of non‐GMO GNA products.‐‐Generally, how important is the availability of non‐
GMO certified GNA products for your U.S. customers? 

Very important 

Somewhat important 

Not at all important 

Does the importance of the availability of non‐GMO GNA products vary by market sector? 

No 

Yes 

If yes, please the sectors and how the importance of non‐GMO GNA 
products varies for those sectors. 

II‐9. 

Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part II 
that did not provide a narrative response box, please note the question number and the 
explanation in the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your 
firm had in providing the data in this section, including but not limited to technical issues with 
the MS Word questionnaire. 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 23 

PART III.‐‐PRICING AND MARKET FACTORS 

Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Caroline Peters (202‐708‐
1443, caroline.peters@usitc.gov) or Cindy Cohen (202‐205‐3230, cindy.cohen@usitc.gov ). 

III‐1.  Contact information.‐‐Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part III.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

PRICE DATA 

III‐2.  This question requests quarterly quantity and value data for your firm’s commercial shipments 
to unrelated U.S. customers since January 1, 2014 of the following products your firm imported 
from France and China: 

Product 1.‐‐Sodium gluconate in 50 lb. to 60 lb. bag 

Product 2.‐‐Sodium gluconate in 2,000 lb. to 2,500 lb. bag 

Please note that values should be f.o.b., U.S. point of shipment and should not include U.S.‐inland 
transportation costs. Values should reflect the final net amount paid to your firm (i.e., should be net 
of all deductions for discounts or rebates).  

During January 2014‐September 2017, did your firm import from France and China and sell to 
unrelated U.S. customers any of the above listed products (or any products that were 
competitive with these products)? 

Yes.‐‐Please complete the following pricing data tables as appropriate. 

No.‐‐Skip to question III‐3. 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 24 

III‐2(a).  Price data.‐‐Report below the quarterly price data1 for pricing products2 imported from China 
and sold by your firm.   

China 

Report data in actual dry pounds (not 1,000s) and actual dollars (not 1,000s). 

(Quantity in dry pounds, value in dollars) 
Product 1 
Product 2 
Sodium gluconate in 50 lb. to 60 lb. bag 
Sodium gluconate in 2,000 lb. to 2,500 lb. bag 
Quantity 
Value 
Quantity 
Value 

Period of shipment 
2014: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐December 

2015: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐December 

2016: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐December 

2017: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

1
 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned goods), 
f.o.b. your firm’s U.S. point of shipment. 
2
 Pricing product definitions are provided on the first page of Part III. 

Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified product, 
provide a description of your firm’s product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing data. 
Product 1:             
Product 2:             

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 25 

III‐2(a).  Price data.‐‐Report below the quarterly price data1 for pricing products2 imported from France 
and sold by your firm.   

France 

Report data in actual dry pounds (not 1,000s) and actual dollars (not 1,000s). 

(Quantity in dry pounds, value in dollars) 
Product 1 
Product 2 
Sodium gluconate in 50 lb. to 60 lb. bag 
Sodium gluconate in 2,000 lb. to 2,500 lb. bag 
Quantity 
Value 
Quantity 
Value 

Period of shipment 
2014: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐December 

2015: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐December 

2016: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐December 

2017: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

1
 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned goods), 
f.o.b. your firm’s U.S. point of shipment. 
2
 Pricing product definitions are provided on the first page of Part III. 

Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified product, 
provide a description of your firm’s product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing data. 
Product 1:             
Product 2:             

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 26 

III‐2 (b).  Price data checklist.‐‐Please check that the pricing data in question III‐2(a) has been correctly 
reported.  

Is the price data reported above: 
√ if Yes 
    In actual dollars (not $1,000)? 

    In actual dry pounds (not 1,000 dry pounds)? 

    F.o.b. U.S. point of shipment (i.e., does not include U.S. transport costs)? 

    Net of all discounts and rebates? 

    Have returns credited to the quarter in which the sale occurred? 

    Less than reported commercial shipments in questions II‐5 and II‐6 in each year? 

III‐2(c).  Pricing data methodology.‐‐Please describe the method and the kinds of documents/records 
that were used to compile your price data. 

Note: As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records used in 
the preparation of the price data, as Commission staff may contact your firm regarding questions on the 
price data. The Commission may also request that your company submit copies of the supporting 
documents/records (such as sales journal, invoices, etc.) used to compile these data.  

III‐3.  

Price setting.‐‐How does your firm determine the prices that it charges for sales of GNA 
products (check all that apply)?  If your firm issues price lists, please submit sample pages of a 
recent list.   
Transaction 
by 
transaction 

Contracts 

III‐4.  

Other 

If other, describe 

Discount policy.‐‐Please indicate and describe your firm’s discount policies (check all that apply). 

Quantity 
discounts 

Set 
price 
lists 

Annual 
total 
volume 
discounts 

No 
discount 
policy 

Other  

Describe 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

III‐5.  

Page 27 

Pricing terms.‐‐ 
(a) 

What are your firm’s typical sales terms for GNA products imported from China and 
France?  
Net 30 
days 

Net 60 
days 

2/10 net 30 
days 

Other 

Other (specify) 

(b) 

On what basis are your firm’s prices of imported GNA products from China and France 
usually quoted (check one)?  
Delivered 

F.o.b. 

III‐6.  

Contract versus spot.‐‐Approximately what share of your firm’s sales of GNA products imported 
from France and China in 2016 was on a (1) long‐term contract basis, (2) annual contract basis, 
(3) short‐term contract basis, and (4) spot sales basis?  

Long‐term 
contracts 
(multiple 
deliveries for 
more than 12 
months) 
Share of 2016 
sales  

If f.o.b., specify point 

% 

Type of sale 
Short‐term 
Annual 
contracts 
contracts 
(multiple 
(multiple 
deliveries for 
deliveries for 12 
less than 12 
months) 
months) 

%

%

Spot sales 
(for a single 
delivery) 

            % 

Total 
(should 
sum to 
100.0%) 
   0.0 

%

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

III‐7. 

Page 28 

Contract provisions.—Please fill out the table regarding your firm’s typical sales contracts for 
GNA products from France and China (or check “not applicable” if your firm does not sell on a 
long‐term, short‐term and/or annual contract basis). 

Typical sales 
contract provisions 

Item 

Short‐term 
contracts  
(multiple deliveries 
for less than 12 
months) 

Average contract 
duration 

No. of 
days 

Price renegotiation 
(during contract 
period) 

Yes 

No 

Quantity 

Price 

Both 

Yes 

No 

Fixed quantity 
and/or price 
Meet or release 
provision 
Not applicable 

III‐8. 

365 

Lead times.‐‐What is your firm’s share of sales of GNA products imported from France and China 
from inventory and produced to order and what is the typical lead time between a customer’s 
order and the date of delivery for your firm’s sales of GNA products? 

Lead time 
(Average number 
of days) 
Source 
Share of 2016 sales
From your firm’s U.S. inventory 

% 

From foreign manufacturers’ inventory 

% 

Produced to order 

% 

Total (should sum to 100.0%) 

Long‐term contracts 
Annual contracts 
(multiple deliveries  (multiple deliveries for 
for 12 months) 
more than 12 months) 

   0.0 % 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

III‐9. 

Page 29 

Shipping information.— 
 (a)  

(b) 

(c) 

(d) 

What is the approximate percentage of the cost of GNA products imported from France 
and China that is accounted for by U.S. inland transportation costs?            percent.   
Who generally arranges the transportation to your firm’s customers’ locations?    
 Your firm     Purchaser  (check one) 
When your firm sells GNA products imported from France and China, from where is it 
shipped?  
 Point of importation    Storage facility (check one) 
Indicate the approximate percentage of your firm’s sales of GNA products imported 
from France and China that are delivered the following distances from your firm’s U.S. 
point of shipment. 

Distance from your firm’s U.S. point of shipment 

Share 

Within 100 miles  

            % 

101 to 1,000 miles 

            % 

Over 1,000 miles 

            % 

Total (should sum to 100.0%) 

   0.0  % 

III‐10.  Geographical shipments.‐‐In which U.S. geographic market area(s) has your firm sold GNA 
products imported from subject countries since January 1, 2014 (check all that apply)? 

Geographic area 
China 
France 

Northeast.–CT, ME, MA, NH, NJ, NY, PA, RI, and VT. 

Midwest.–IL, IN, IA, KS, MI, MN, MO, NE, ND, OH, SD, and WI. 

Southeast.–AL, DE, DC, FL, GA, KY, MD, MS, NC, SC, TN, VA, and WV.

Central Southwest.–AR, LA, OK, and TX. 

Mountains.–AZ, CO, ID, MT, NV, NM, UT, and WY. 

Pacific Coast.–CA, OR, and WA. 

Other.–All other markets in the United States not previously listed, 
including AK, HI, PR, and VI. 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 30 

III‐11.   End uses.‐‐List the end uses of the GNA products that your firm imports. For each end‐use 
product, what percentage of the total cost is accounted for by GNA products and other inputs? 

Share of total cost of end‐use product 
accounted for by 
Total  
(should sum to 
100.0% across) 
End use product 
GNA products 
Other inputs 

          % 

          % 

   0.0  % 

          % 

          % 

   0.0  % 

          % 

          % 

   0.0  % 

III‐12.  Substitutes.‐‐Can other products be substituted for GNA products?  

 No 
 Yes‐‐Please fill out the table.  

End use in which this 
substitute is used  

Substitute 

Have changes in the price of this substitute 
affected the price for GNA products? 
No Yes 

Explanation 

1.             

2.             

3.             

III‐13.   Demand trends.‐‐Indicate how demand within the United States and outside of the United 
States (if known) for GNA products has changed since January 1, 2014.  Explain any trends and 
describe the principal factors that have affected these changes in demand. 

Overall 
No 
Overall  Fluctuate with 
increase  change  decrease no clear trend 

Market 

Explanation and factors 

Within  the United States 

Outside the United States 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 31 

III‐14.  Product changes.‐‐Have there been any significant changes in the product range, product mix or 
marketing of GNA products since January 1, 2014?   

No 

Yes 

If yes, please describe. 

III‐15.  Conditions of competition.— 

(a) Is the GNA products market subject to business cycles (other than general economy‐wide 
conditions) and/or other conditions of competition distinctive to GNA products?  

Check all that apply. 

Please describe. 

No  

Skip to question III‐16. 

Yes‐Business cycles (e.g. 
seasonal business) 

Yes‐Other distinctive 
conditions of competition            

(b) If yes, have there been any changes in the business cycles or conditions of competition for 
GNA products since January 1, 2014? 

No 

Yes 

If yes, describe. 

III‐16.  Supply constraints.‐‐Has your firm refused, declined, or been unable to supply GNA products 
since January 1, 2014 (examples include placing customers on allocation or “controlled order 
entry,” declining to accept new customers or renew existing customers, delivering less than the 
quantity promised, being unable to meet timely shipment commitments, etc.)? 

No 

Yes 

If yes, please describe. 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 32 

III‐17.  Product quality issues.‐‐Have any of your customers returned GNA products or canceled orders 
due to quality issues such as product impurities or caking issues, since January 1, 2014? 

No 

Yes 

If yes, please describe. 

III‐18.  Raw materials.‐‐How have GNA products raw material prices changed since January 1, 2014?   

Fluctuate 
Overall 
No 
Overall 
with no 
increase  change  decrease  clear trend 

Explain, noting how raw material price changes 
have affected your firm’s selling prices for GNA 
products. 

III‐19.  Interchangeability.‐‐Are GNA products produced in the United States and in other countries 
interchangeable (i.e., can they physically be used in the same applications)?   

Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = the products from a specified country‐pair are always interchangeable  
F = the products are frequently interchangeable  
S = the products are sometimes interchangeable  
N = the products are never interchangeable  
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair 

Country‐pair 
United States 
China 

France 

China 

France 

Other countries 

For any country‐pair producing GNA products that is sometimes or never interchangeable, identify the 
country‐pair and explain the factors that limit or preclude interchangeable use: 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 33 

III‐20.  Factors other than price.‐‐Are differences other than price (e.g., quality, availability, 
transportation network, product range, technical support, etc.) between GNA products 
produced in the United States and in other countries a significant factor in your firm’s sales of 
the products?   

Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = such differences are always significant 
F = such differences are frequently significant  
S = such differences are sometimes significant  
N = such differences are never significant 
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair    

Country‐pair 
United States 
China 

France 

China 

France 

Other countries 

For any country‐pair for which factors other than price always or frequently are a significant factor in 
your firm’s sales of GNA products, identify the country‐pair and report the advantages or disadvantages 
imparted by such factors: 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 34 

III‐21.  Customer identification.‐‐List the names and contact information for your firm’s 10 largest U.S. 
customers for GNA products since January 1, 2016. Indicate the share of the quantity of your 
firm’s total shipments of GNA products that each of these customers accounted for in 2016. 

Customer’s name 

Contact person  

Email 

Telephone 

City 

State 

Share of 
2016 sales 
(%) 

1 

2 

3 

4 

5 

6 

7 

8 

9 

10 

III‐22.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part III 
that did not provide a narrative response box, please note the question number and the 
explanation in the space provided below. Please also use this space to highlight any issues your 
firm had in providing the data in this section, including but not limited to technical issues with 
the MS Word questionnaire. 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 35 

PART V – ALTERNATIVE PRODUCTS 

IV‐1.  Comparability of GNA products‐‐For each of the following product pairs indicate whether the 
GNA products produced in the United States are: 

F:  fully comparable or the same, i.e., have no differentiation between them; 
M:  mostly comparable or similar; 
S:  somewhat comparable or similar; 
N:  never or not‐at‐all comparable or similar; or 
0:  no familiarity with products. 

(a) Physical Characteristics and Uses.‐‐The differences and similarities in the physical 
characteristics and uses. 

Product‐pair 
Sodium gluconate (GNA) 

Gluconic acid 
(GA) 

Liquid gluconate 
(LG) 

Glucono delta 
lactone (GDL) 

Blends 

Gluconic acid (GA) 

Liquid gluconate (LG) 

Glucono delta lactone (GDL)   

For any product‐pair for which you indicated "S" or "N", please provide a narrative discussion for the 
comparability ratings you provided in terms of their physical characteristics and uses: 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 
IV‐1. 

Page 36 

Comparability of GNA products.‐‐Continued 
(b) Interchangeability.‐‐The ability to substitute the products in the same application. 

Product‐pair 
Sodium gluconate (GNA) 

Gluconic acid 
(GA) 

Liquid gluconate 
(LG) 

Glucono delta 
lactone (GDL) 

Blends 

Gluconic acid (GA) 

Liquid gluconate (LG) 

Glucono delta lactone (GDL)   

For any product‐pair for which you indicated "S" or "N", please provide a narrative discussion for the 
comparability ratings you provided in terms of their interchangeability: 

(c) Common manufacturing facilities, production processes, and production employees.‐
‐Whether manufactured in the same facilities, from the same inputs, on the same 
machinery and equipment, and using the same employees. 

Product‐pair 
Sodium gluconate (GNA) 

Gluconic acid 
(GA) 

Liquid gluconate 
(LG) 

Glucono delta 
lactone (GDL) 

Blends 

Gluconic acid (GA) 

Liquid gluconate (LG) 

Glucono delta lactone (GDL)   

For any product‐pair for which you indicated "S" or "N", please provide a narrative discussion for the 
comparability ratings you provided in terms of their manufacturing facilities, production processes, and 
production employees: 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 37 

IV‐1. 

Comparability of GNA products.‐‐Continued 
(d) Channels of distribution.‐‐Channels of distribution/market situation through which the 
products are sold (i.e., sold direct to end users, through wholesaler/distributors, etc.). 

Product‐pair 
Sodium gluconate (GNA) 

Gluconic acid 
(GA) 

Liquid gluconate 
(LG) 

Glucono delta 
lactone (GDL) 

Blends 

Gluconic acid (GA) 

Liquid gluconate (LG) 

Glucono delta lactone (GDL)   

For any product‐pair for which you indicated "S" or "N", please provide a narrative discussion for the 
comparability ratings you provided in terms of their channels of distribution: 

(e) Customer and producer perceptions.‐‐Perceptions as to the differences and/or 
similarities. 

Product‐pair 
Sodium gluconate (GNA) 

Gluconic acid 
(GA) 

Liquid gluconate 
(LG) 

Glucono delta 
lactone (GDL) 

Blends 

Gluconic acid (GA) 

Liquid gluconate (LG) 

Glucono delta lactone (GDL)   

For any product‐pair for which you indicated "S" or "N", please provide a narrative discussion for the 
comparability ratings you provided in terms of their customer and product perceptions: 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 
IV‐1. 

Page 38 

Comparability of GNA products.‐‐Continued 

(f) Price.‐‐Whether prices are comparable or differ between the products. 

Product‐pair 
Sodium gluconate (GNA) 

Gluconic acid 
(GA) 

Liquid gluconate 
(LG) 

Glucono delta 
lactone (GDL) 

Blends 

Gluconic acid (GA) 

Liquid gluconate (LG) 

Glucono delta lactone (GDL)   

For any product‐pair for which you indicated "S" or "N", please provide a narrative discussion for the 
comparability ratings you provided in terms of their price: 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 39 

Correcting Valid number error messages.‐‐If you are completing a Commission 
questionnaire in a country that uses periods (“.”) to delineate multiples of 1000 (e.g., one million would 
appear as $1.000.000 instead of as $1,000,000), you may be unable to enter in numbers greater than 
999 in numeric form fields.  This issues stem from your computer number formatting setting (e.g., not 
the MS Word document itself, but the computer from which you are opening up the document).  In the 
United States commas (,) delineate multiples of 1000 and periods (.) delineate fractions less than one. 
 Many EU countries use the reverse where multiples of 1000 are delineated with periods (.) and 
fractions less than one are delineated with commas (,). The US International Trade Commission’s 
questionnaires are set‐up in the United States with the U.S. number formatting. When this formatting 
interacts with a computer set to EU number formatting, we believe this may cause this issue.   

The solution to this data entry issue is to temporarily change your operating system’s number 
formatting to be consistent with the U.S. number formatting system while you complete the 
questionnaire. 

To temporarily change your computer’s number settings to U.S. settings, please do the following (for 
Microsoft Windows Operating system): 






START 
Control Panel 
Region and Language (under Clock, Language, and Region category) 
Format tab 
Change the Format from your existing one (e.g. “Italian (Italy)”) to “English (United States)” (see 
screen shots below) 

When you do this the number “twelve million dollars and thirty five cents” would change from 
$12.000.000,35 (Italy format) to $12,000,000.35 (U.S. format), and then there will be no conflict with 
the questionnaire.  When you finish reporting the data then you can close the questionnaire and switch 
back to Italy settings. 

Business Proprietary 

U.S. Importers’ Questionnaire – GNA products (Preliminary) 

Page 40 

HOW TO FILE YOUR QUESTIONNAIRE RESPONSE  

This questionnaire is available as a “fillable” form in MS Word format on the 
Commission’s website at: 

https://www.usitc.gov/investigations/701731/2017/sodium_gluconate_gluconic
_acid_and_derivative/preliminary.htm  

Please do not attempt to modify the format or permissions of the questionnaire 
document. Please submit the completed questionnaire using one of the methods noted 
below. If your firm is unable to complete the MS Word questionnaire or cannot use one 
of the electronic methods of submission, please contact the Commission for further 
instructions.   

• Upload via Secure Drop Box.—Upload the MS Word questionnaire along with a scanned copy of the 
signed certification page (page 1) through the Commission’s secure upload facility: 
Web address:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/  

Pin:  GNAP 

• E‐mail.—E‐mail the MS Word questionnaire to robert.casanova@usitc.gov; include a scanned copy of 
the signed certification page (page 1). Submitters are strongly encouraged to encrypt nonpublic 
documents that are electronically transmitted to the Commission to protect your sensitive information 
from unauthorized disclosure. The USITC secure drop‐box system and the Electronic Document 
Information System (EDIS) use Federal Information Processing Standards (FIPS) 140‐2 cryptographic 
algorithms to encrypt data in transit. Submitting your nonpublic documents by a means that does not 
use these encryption algorithms (such as by email) may subject your firm’s nonpublic information to 
unauthorized disclosure during transmission. If you choose a non‐encrypted method of electronic 
transmission, the Commission warns you that the risk of such possible unauthorized disclosure is 
assumed by you and not by the Commission. 

If your firm did not import this product, please fill out page 1, print, sign, and submit a scanned copy to 
the Commission. 

Parties to this proceeding.—If your firm is a party to this proceeding, it is required to serve a copy of the 
completed questionnaire on parties to the proceeding that are subject to administrative protective 
order (see 19 CFR § 207.7). A list of such parties may be obtained from the Commission’s Secretary (202‐
205‐1803). A certificate of service must accompany the completed questionnaire you submit (see 19 CFR 
§ 207.7). Service of the questionnaire must be made in paper form.