Form 17-1-3696 U.S. Producers' Questionnaire

OMB No. 3117‐0016/USITC No. 17‐1‐3696; Expiration Date: 6/30/2017 
(No response is required if currently valid OMB control number is not displayed) 

U.S. PRODUCERS’ QUESTIONNAIRE 

CITRIC ACID AND CERTAIN CITRATE SALTS FROM  
BELGIUM, COLOMBIA, AND THAILAND 

This questionnaire must be received by the Commission by June 16, 2017.  
See last page for filing instructions. 

The  information  called  for  in  this  questionnaire  is  for  use  by  the  United  States  International  Trade  Commission  in 
connection  with  its  antidumping  and  countervailing  duty  investigations  concerning  citric  acid  and  certain  citrate  salts 
from  Belgium,  Colombia,  and  Thailand  (inv.  Nos.  701‐TA‐581  and  731‐TA‐1374‐1376  (Preliminary)).  The  information 
requested  in  the  questionnaire  is  requested  under  the  authority  of  the  Tariff  Act  of  1930,  title  VII.  This  report  is 
mandatory and failure to reply as directed can result in a subpoena or other order to compel the submission of records 
or information in your firm’s possession (19 U.S.C. § 1333(a)). 

Name of firm            

Address            

City            

  State      

  Zip Code            

Website            

Has your firm produced citric acid and certain citrate salts (as defined on next page) at any time since January 1, 
2014? 

 NO 

(Sign the certification below and promptly return only this page of the questionnaire to the Commission) 

 YES 

(Complete all parts of the questionnaire, and return the entire questionnaire to the Commission) 

Return questionnaire via the U.S. International Trade Commission Drop Box by clicking on the 
following link:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/. (PIN:  CBCT) 

CERTIFICATION 

I  certify  that  the  information  herein  supplied  in  response  to  this  questionnaire  is  complete  and  correct  to  the  best  of  my 
knowledge and belief and understand that the information submitted is subject to audit and verification by the Commission. By 
means  of  this  certification  I  also  grant  consent  for  the  Commission,  and  its  employees  and  contract  personnel,  to  use  the 
information provided in this questionnaire and throughout this proceeding in any other import‐injury proceedings conducted by 
the Commission on the same or similar merchandise.  

I,  the  undersigned,  acknowledge  that  information  submitted  in  response  to  this  request  for  information  and  throughout  this 
proceeding  or  other  proceedings  may  be  disclosed  to  and  used:  (i)  by  the  Commission,  its  employees  and  Offices,  and  contract 
personnel (a) for developing or maintaining the records of this or a related proceeding, or (b) in internal investigations, audits, 
reviews,  and  evaluations  relating  to  the  programs,  personnel,  and  operations  of  the  Commission  including  under  5  U.S.C. 
Appendix 3; or (ii) by U.S. government employees and contract personnel, solely for cybersecurity purposes. I understand that all 
contract personnel will sign appropriate nondisclosure agreements 

Name of Authorized Official                    Title of Authorized Official  

     Phone:            

Date 

Signature 

        Email address 

 Fax:            

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary) 

Page 2 

PART I.‐‐GENERAL INFORMATION 

Background.‐‐This proceeding was instituted in response to a petition filed on June 2, 2017, by Archer 
Daniels Midland Company, Decatur, Illinois; Cargill, Incorporated, Minneapolis, Minnesota; and Tate & 
Lyle Ingredients Americas, LLC, Hoffman Estates, Illinois. Countervailing/antidumping duties may be 
assessed on the subject imports as a result of these proceedings if the Commission makes an affirmative 
determination of injury, threat, or material retardation, and if the U.S. Department of Commerce 
(“Commerce”) makes an affirmative determination of subsidization/dumping. Questionnaires and other 
information pertinent to this proceeding are available at 
https://usitc.gov/investigations/701731/2017/citric_acid_and_certain_citrate_salts_belgium/preliminar
y.htm. 

Citric acid and certain citrate salts covered by these investigations is defined as “all grades and 
granulation sizes of citric acid, sodium citrate, and potassium citrate in their unblended forms, whether 
dry or in solution, and regardless of packaging type.  The scope also includes blends of citric acid, sodium 
citrate, and potassium citrate; as well as blends with other ingredients, such as sugar, where the 
unblended form(s) of citric acid, sodium citrate, and potassium citrate constitute 40 percent or more, by 
weight, of the blend.  The scope of these investigations also includes all forms of crude calcium citrate, 
including dicalcium citrate monohydrate, and tricalcium citrate tetrahydrate, which are intermediate 
products in the production of citric acid, sodium citrate, and potassium citrate. 

The scope of these investigations does not include calcium citrate that satisfies the standards set forth in 
the United States Pharmacopeia and has been mixed with a functional excipient, such as dextrose or 
starch, where the excipient constitutes at least 2 percent, by weight, of the product. 

The scope of these investigations includes the hydrous and anhydrous forms of citric acid, the dihydrate 
and anhydrous forms of sodium citrate, otherwise known as citric acid sodium salt, and the 
monohydrate and monopotassium forms of potassium citrate.  Sodium citrate also includes both 
trisodium citrate and monosodium citrate, which are also known as citric acid trisodium salt and citric 
acid monosodium salt, respectively. 

Citric acid and sodium citrate are classifiable under subheadings 2918.14.00 and 2918.15.10 of the 
Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTSUS), respectively.  Potassium citrate and crude 
calcium citrate are classifiable under subheading 2918.15.50, and, if included in a mixture or blend, 
statistical reporting number 3824.99.9295 of the HTSUS. Blends that include citric acid, sodium citrate, 
and potassium citrate are imported under 3824.99.9295. Although the HTSUS subheadings are provided 
for convenience and customs purposes, the written description of the merchandise is dispositive.” 

Reporting of information.‐‐If information is not readily available from your records, provide carefully 
prepared estimates. If your firm is completing more than one questionnaire (i.e., a producer, importer, 
and/or purchaser questionnaire), you need not respond to duplicated questions.   

Confidentiality.‐‐The commercial and financial data furnished in response to this questionnaire that 
reveal the individual operations of your firm will be treated as confidential by the Commission to the 
extent that such data are not otherwise available to the public and will not be disclosed except as may 
be required by law (see 19 U.S.C. § 1677f). Such confidential information will not be published in a 
manner that will reveal the individual operations of your firm; however, general characterizations of 
numerical business proprietary information (such as discussion of trends) will be treated as confidential 
business information only at the request of the submitter for good cause shown. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 3 

Verification.‐‐The information submitted in this questionnaire is subject to audit and verification by the 
Commission. To facilitate possible verification of data, please keep all files, worksheets, and supporting 
documents used in the preparation of the questionnaire response. Please also retain a copy of the final 
document that you submit. 

Release of information.‐‐The information provided by your firm in response to this questionnaire, as 
well as any other business proprietary information submitted by your firm to the Commission in 
connection with this proceeding, may become subject to, and released under, the administrative 
protective order provisions of the Tariff Act of 1930 (19 U.S.C. § 1677f) and section 207.7 of the 
Commission’s Rules of Practice and Procedure (19 CFR § 207.7). This means that certain lawyers and 
other authorized individuals may temporarily be given access to the information for use in connection 
with this proceeding or other import‐injury proceedings conducted by the Commission on the same or 
similar merchandise; those individuals would be subject to severe penalties if the information were 
divulged to unauthorized individuals. In addition, if your firm is a U.S. producer, the information you 
provide on your production and imports of citric acid and certain citrate salts and your responses to the 
questions in Part I of the producer questionnaire will be provided to the U.S. Department of Commerce, 
upon its request, for use in connection with (and only in connection with) its requirement pursuant to 
section 702(c)(4)/732(c)(4) of the Act (19 U.S.C. § 1671a(c)(4)/1673a(c)(4)) to make a determination 
concerning the extent of industry support for the petition requesting this proceeding. Any information 
provided to Commerce will be transmitted under the confidentiality and release guidelines set forth 
above. Your response to these questions constitutes your consent that such information be provided to 
Commerce under the conditions described above. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  
I‐1a. 

Page 4 

OMB statistics.‐‐Please report below the actual number of hours required and the cost to your 
firm of completing this questionnaire. 

Hours 

Dollars 

The questions in this questionnaire have been reviewed with market participants to ensure that 
issues  of  concern  are  adequately  addressed  and  that  data  requests  are  sufficient,  meaningful, 
and as limited as possible. Public reporting burden for this questionnaire is estimated to average 
50  hours  per  response,  including  the  time  for  reviewing  instructions,  gathering  data,  and 
completing and reviewing the questionnaire. 

We  welcome  comments  regarding  the  accuracy  of  this  burden  estimate,  suggestions  for 
reducing the burden, and any suggestions for improving this questionnaire. Please attach such 
comments  to  your  response  or  send  to  the  Office  of  Investigations,  USITC,  500  E  St.  SW, 
Washington, DC  20436. 

I‐1b.  TAA information release.‐‐In the event that the U.S. International Trade Commission (USITC) 
makes an affirmative final determination in this proceeding, do you consent to the USITC's 
release of your contact information (company name, address, contact person, telephone 
number, email address) appearing on the front page of this questionnaire to the Departments of 
Commerce, Labor, and Agriculture, as applicable, so that your firm and its workers can be made 
eligible for benefits under the Trade Adjustment Assistance program? 

 No 

 Yes   

I‐2. 

Establishments covered.‐‐Provide the city, state, zip code, and brief description of each 
establishment covered by this questionnaire. If your firm is publicly traded, please specify the 
stock exchange and trading symbol in the footnote to the table. Firms operating more than one 
establishment should combine the data for all establishments into a single report. 

“Establishment” – Each facility of a firm involved in the production of citric acid and certain 
citrate salts, including auxiliary facilities operated in conjunction with (whether or not physically 
separate from) such facilities. 

Establishments 
City, State 
Zip (5 digit) 
Description 
covered1 

1

1 

2 

3 

4 

5 

6 

 Additional discussion on establishments consolidated in this questionnaire:            . 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  
I‐3. 

Petition support.‐‐Does your firm support or oppose the petition?   
Country 

I‐4. 

I‐5. 

Page 5 

Support 

Oppose 

Take no position 

Belgium 

Colombia 

Thailand (AD) 

Thailand (CVD) 

Ownership.‐‐Is your firm owned, in whole or in part, by any other firm? 

 No   
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Address 

Extent of 
ownership 
(percent) 

Related importers/exporters.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or 
foreign, that are engaged in importing citric acid and certain citrate salts from Belgium, 
Colombia, and/or Thailand into the United States or that are engaged in exporting from  citric 
acid and certain citrate salts Belgium, Colombia, and/or Thailand to the United States? 

 No   
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Country 

Affiliation 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  
I‐6. 

Page 6 

Related producers.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or foreign, that are 
engaged in the production of citric acid and certain citrate salts? 

 No   
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Country 

Affiliation 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 7 

PART II.‐‐TRADE AND RELATED INFORMATION 

Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Lawrence Jones (202‐205‐
3358, lawrence.jones@usitc.gov ).  Supply all data requested on a calendar‐year basis. 

II‐1.  Contact information.‐‐Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part II. 

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

II‐2.  Changes in operations.‐‐Please indicate whether your firm has experienced any of the following 
changes in relation to the production of citric acid and certain citrate salts since January 1, 2014. 

(check as many as appropriate) 

(If checked, please describe; leave blank if not applicable) 

  plant openings  

  plant closings 

  relocations 

  expansions 

  acquisitions 

  consolidations 

  prolonged shutdowns or 
production curtailments 

  revised labor agreements 

  other (e.g., technology) 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 8 

II‐3a.  Production using same machinery.‐‐Please report your firm’s production of products made on 
the same equipment and machinery used to produce citric acid and certain citrate salts, and the 
combined production capacity on this shared equipment and machinery in the periods 
indicated. 

“Overall production capacity” or “capacity” – The level of production that your 
establishment(s) could reasonably have expected to attain during the specified periods.  Assume 
normal operating conditions (i.e., using equipment and machinery in place and ready to 
operate; normal operating levels (hours per week/weeks per year) and time for downtime, 
maintenance, repair, and cleanup). 

“Production” – All production in your U.S. establishment(s), including production consumed 
internally within your firm and production for another firm under a toll agreement. 

Quantity (in 1,000 dry pounds) 
Calendar years 
Item 
Overall production capacity 
Production of: 
Citric acid and certain citrate salts 1 
2

All other products   
Total, using same machinery 
1
2

2014 

2015 

January‐March 
2016 

2016 

2017 

   0

   0

   0 

   0

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

 Data entered for production of citric acid and certain citrate salts will populate here once reported in question II‐7.
 Please identify these products:           .   

II‐3b.  Operating parameters.‐‐The production capacity reported in II‐3a is based on operating            hours 
per week,            weeks per year. 

II‐3c.  Capacity calculation.‐‐Please describe the methodology used to calculate overall production 
capacity reported in II‐3a, and explain any changes in reported capacity. 

II‐3d.  Production constraints.‐‐Please describe the constraint(s) that set the limit(s) on your firm’s 
production capacity. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 9 

II‐3e.  Product shifting.‐‐ 

(i) 

Is your firm able to switch production (capacity) between subject product and other 
products using the same equipment and/or labor? 

 No 

 Yes‐‐ (i.e., have produced other products or are able to produce other  

products). Please identify other actual or potential products:  

. 

(ii) 

Please describe the factors that affect your firm’s ability to shift production capacity 
between products (e.g., time, cost, relative price change, etc.), and the degree to which 
these factors enhance or constrain such shifts. 

II‐4. 

Tolling.‐‐Since January 1, 2014, has your firm been involved in a toll agreement regarding the 
production of citric acid and certain citrate salts? 

“Toll agreement” – Agreement between two firms whereby the first firm furnishes the raw 
materials and the second firm uses the raw materials to produce a product that it then returns 
to the first firm with a charge for processing costs, overhead, etc. 

No 

Yes 

If yes‐‐ Please describe the toll arrangement(s) and name the firm(s) 
involved. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

II‐5. 

Page 10 

Foreign trade zones.‐‐ 

(a) 
Firm's FTZ operations.‐‐Does your firm produce citric acid and certain citrate salts in 
and/or admit the subject product into a foreign trade zone (FTZ)? 

“Foreign trade zone” is a designated location in the United States where firms utilize 
special procedures that allow delayed or reduced customs duty payments on foreign 
merchandise.  A foreign trade zone must be designed as such pursuant to the rules and 
procedures set forth in the Foreign‐Trade Zones Act. 

No 

Yes 

If yes‐‐ Describe the nature of your firms operations in FTZs and identify 
the specific FTZ site(s). 

(b) 

Other firms' FTZ operations.‐‐To your knowledge, do any firms in the United States 
import citric acid and certain citrate salts into a foreign trade zone (FTZ) for use in 
distribution of the subject product and/or the production of downstream articles? 

II‐6. 

No 

Yes 

If yes‐‐Identify the firms and the FTZs. 

Importer.‐‐Since January 1, 2014, has your firm imported citric acid and certain citrate salts? 
“Importer” – The person or firm primarily liable for the payment of any duties on the 
merchandise, or an authorized agent acting on his behalf. The importer may be the consignee, 
or the importer of record. 

No 

Yes 

If yes‐‐ COMPLETE AND RETURN A U.S. IMPORTERS’ QUESTIONNAIRE 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  
II‐7. 

Page 11 

Production, shipment, and inventory data.‐‐Report your firm’s production capacity, production, 
shipments, and inventories related to the production of citric acid and certain citrate salts in its 
U.S. establishment(s) during the specified periods.   

“Average production capacity” or “capacity” – The level of production that your 
establishment(s) could reasonably have expected to attain during the specified periods.  Assume 
normal operating conditions (i.e., using equipment and machinery in place and ready to 
operate; normal operating levels (hours per week/weeks per year) and time for downtime, 
maintenance, repair, and cleanup; and a typical or representative product mix). 

“Production” – All production in your U.S. establishment(s), including production consumed 
internally within your firm and production for another firm under a toll agreement. 

“Commercial U.S. shipments” –Shipments made within the United States as a result of an arm’s 
length commercial transaction in the ordinary course of business. Report net values (i.e., gross 
sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned 
goods) in U.S. dollars, f.o.b. your point of shipment. 

“Internal consumption” – Product consumed internally by your firm. Such transactions are 
valued at fair market value. 

“Transfers to related firms” – Shipments made to related domestic firms. Such transactions are 
valued at fair market value. 

“Related firm” – A firm that your firm solely or jointly owns, manages, or otherwise controls. 

“Export shipments” – Shipments to destinations outside the United States, including shipments   
to related firms. 

“Inventories” – Finished goods inventory, not raw materials or work‐in‐progress. 

Note:  As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records used in 
the preparation of the trade data, as Commission staff may contact your firm regarding questions on the 
trade data. The Commission may also request that your company submit copies of the supporting 
documents/records (such as production and sales schedules, inventory records, etc.) used to compile 
these data. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  
II‐7. 

Page 12 

Production, shipment, and inventory data.—Continued 
Quantity (in 1,000 dry pounds) and value (in $1,000) 
Calendar years 
Item 

2014 

2015 

January‐March 
2016 

2016 

2017 

1

Average production capacity  
(quantity) (A) 

Beginning‐of‐period inventories 
(quantity) (B) 

Production (quantity) (C) 

U.S. shipments: 
Commercial shipments: 
Quantity (D) 

Value (E) 
2 

Internal consumption:
Quantity (F) 
2

Value  (G) 
Transfers to related firms:
Quantity (H) 

2 

2

Value  (I) 
3 

Export shipments:
Quantity (J) 
Value (K) 

4

End‐of‐period inventories  (quantity) 
(L) 
1

 The production capacity reported is based on operating 
hours per week, 
weeks per year.  Please describe the 
methodology used to calculate production capacity, and explain any changes in reported capacity           . 
2
 Internal consumption and transfers to related firms must be valued at fair market value.  In the event that your firm uses a 
different basis for valuing these transactions, please specify that basis (e.g., cost, cost plus, etc.) and provide value data using that 
basis for each of the periods noted above:            . 
3
 Identify your firm’s principal export markets:            . 

RECONCILIATION OF SHIPMENTS, PRODUCTION, AND INVENTORY.‐‐Generally, the data reported for the 
end‐of‐period inventories (i.e., line L) should be equal to the beginning‐of‐period inventories (i.e., line B), 
plus production (i.e., line C), less total shipments (i.e., lines D, F, H, and J).  Please ensure that any 
differences are not due to data entry errors in completing this form, but rather reflect your firm’s actual 
records; and, also provide explanations for any differences (e.g., theft, loss, damage, record systems 
issues, etc.) if they exist. 

Calendar years 

Reconciliation 
B + C – D – F – H – J – L = should equal 
zero ("0") or provide an explanation.1 
1

2014 

   0

2015 

   0

January‐March 
2016 

   0

2016 

   0 

 Explanation if the calculated fields above are returning values other than zero (i.e., “0”) but are nonetheless 
accurate:          . 

2017 

   0

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  
II‐8. 

Page 13 

Channels of distribution.‐‐Report your firm’s commercial U.S. shipments by channel of 
distribution. 
Quantity (in 1,000 dry pounds) 
Calendar years 
Item 

2014 

January‐March 

2015 

2016 

2016 

2017 

Channels of distribution:  
Commercial U.S. shipments: 
To distributors (M) 

To food and beverage end 
users (N) 

To industrial end users (O) 

To pharmaceutical/beauty 
end users (P) 

To other end users (Q) 

RECONCILIATION OF CHANNELS.‐‐Please ensure that the quantities reported for channels of distribution 
(i.e., lines M through Q) in each time period equal the quantity reported for commercial U.S. shipments 
(i.e., line D) in each time period.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), the 
data reported must be revised prior to submission to the Commission. 

Calendar years 
January‐March 
Reconciliation 
M + N + O + P + Q – D = zero ("0"), if not 
revise. 

2014 
   0

2015 
   0

2016 
   0 

2016 
   0 

2017 
   0

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

II‐9. 

Page 14 

U.S. shipments by product form.‐‐Please report your firm's U.S. shipments (i.e., inclusive of 
commercial U.S. shipments, internal consumption, and transfers to related firms) by product 
form in 2016.  

U.S. shipments in 2016  
(1,000 dry pounds) 
Product form 
U.S. shipments.‐‐ 
Anhydrous (R) 

Granular 

Fine granular 

Powder 

Solution 

Monohydrate (S) 

Other (T) 

Total (U) 

   0

   0

   0 

   0

RECONCILIATION OF SHIPMENT DATA.‐‐Please ensure that U.S. shipments reported above equal 
U.S. shipments in 2016 as reported in question II‐7.  If the calculated field below returns a value 
other than zero (i.e., “0”), the data reported must be revised prior to submission to the 
Commission. 

U.S. shipments in 2016  
Reconciliation 
(1,000 dry pounds) 
R + S + T – D – F – H = zero ("0"), if not revise 
1

   0

 Note the above reconciliation calculates the sum of all of the data entry cells for lines R, S, and T
across all columns in this question less the data in just the column for 2016 for lines D, F and H.   

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 15 

II‐10.  U.S. shipments by product type.‐‐Please report your firm's U.S. shipments (i.e., inclusive of 
commercial U.S. shipments, internal consumption, and transfers to related firms) by product 
type.  

Quantity (1,000 dry pounds) and Value (in $1,000) 
Calendar years 
Product type 
U.S. shipments.‐‐ 
Citric acid: 
Quantity (V) 

2014 

2015 

January‐March 
2016 

2016 

2017 

Value (W) 

Sodium citrate: 
Quantity (X) 

Value (Y) 

Potassium citrate: 
Quantity (Z) 

Value (AA) 

Blends:  
Quantity (AD) 

Value (AE) 

Crude calcium citrate: 
Quantity (AB) 
Value (AC) 
1

1 

Blends including combinations of citric acid, sodium citrate, and potassium citrate.  

RECONCILIATION OF SHIPMENT DATA.‐‐Please ensure that U.S. shipments reported above equal 
U.S. shipments as reported in question II‐7.  If the calculated fields below return values other 
than zero (i.e., “0”), the data reported must be revised prior to submission to the Commission. 

Calendar years 
Reconciliation 
Quantity:  V + X + Z + AB + AD – D – 
F – H = zero ("0"), if not revise. 
Value:  W + Y + AA + AC + AE – E – G 
– I = zero ("0"), if not revise. 

2014 

2015 

January‐March 
2016 

2016 

2017 

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

   0

   0

   0 

   0

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 16 

II‐11.  Employment data.‐‐Report your firm’s employment‐related data related to the production of 
citric acid and certain citrate salts and provide an explanation for any trends in these data. 

“Production and Related Workers” (PRWs) includes working supervisors and all nonsupervisory 
workers (including group leaders and trainees) engaged in fabricating, processing, assembling, 
inspecting, receiving, storage, handling, packing, warehousing, shipping, trucking, hauling, 
maintenance, repair, janitorial and guard services, product development, auxiliary production 
for plant’s own use (e.g., power plant), recordkeeping, and other services closely associated with 
the above production operations. 

Average number employed may be computed by adding the number of employees, both full 
time and part time, for the 12 pay periods ending closest to the 15th of the month and divide 
that total by 12. For the January to March periods, calculate similarly and divide by 3. 

“Hours worked” includes time paid for sick leave, holidays, and vacation time.  Include overtime 
hours actually worked; do not convert overtime pay to its equivalent in straight time hours. 

“Wages paid” –Total wages paid before deductions of any kind (e.g., withholding taxes, old‐age 
and unemployment insurance, group insurance, union dues, bonds, etc.).  Include wages paid 
directly by your firm for overtime, holidays, vacations, and sick leave. 
Calendar years 
Item 

2014 

2015 

January‐March 
2016 

2016 

2017 

Average number of PRWs 
(number) 

Hours worked by PRWs (1,000 
hours) 

Wages paid to PRWs ($1,000) 

Explanation of trends: 

II‐12.  Related firms.‐‐If your firm reported transfers to related firms in question II‐7, please indicate 
the nature of the relationship between your firm and the related firms (e.g., joint venture, 
wholly owned subsidiary), whether the transfers were priced at market value or by a non‐
market formula, whether your firm retained marketing rights to all transfers, and whether the 
related firms also processed inputs from sources other than your firm. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 17 

II‐13.  Purchases.‐‐Other than direct imports, has your firm otherwise purchased citric acid and certain 
citrate salts since January 1, 2014?   

“Purchase” – A transaction to buy product from a U.S. corporate entity such as another U.S. 
producer, a U.S. distributor, or a U.S. firm that has directly imported the product.  

“Direct import” – A transaction to buy from a foreign supplier where your firm is the importer of 
record or consignee. 

 No   
 Yes‐‐Report such purchases below and explain the reasons for your firms' 
purchases: 

(Quantity in 1,000 dry pounds) 
Calendar years 
Item 
Purchases from U.S. 
importers1 of citric acid and 
certain citrate salts from‐‐ 
Belgium 

2014 

2015 

January‐March 
2016 

2016 

2017 

Colombia 

Thailand 

All other sources 

Purchases from domestic 
producers2 

Purchases from other 
sources2  

1

 Please list the name of the importer(s) from which your firm purchased this product. If your firm’s import 
suppliers differ by source, please identify the source for each listed supplier:            . 
2
 Please list the name of the producer(s) or U.S. distributor(s) from which your firm purchased this product:  
          . 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 18 

II‐14.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part II 
that did not provide a narrative box, please note the question number and the explanation in 
the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your firm had in 
providing the data in this section, including but not limited to technical issues with the MS Word 
questionnaire. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 19 

PART III.‐‐FINANCIAL INFORMATION 

Address questions on this part of the questionnaire to Mary Klir (202‐205‐3247, mary.klir@usitc.gov). 

III‐1.  Contact information.‐‐Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part III.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

III‐2.  Accounting system.‐‐Briefly describe your firm’s financial accounting system. 

A. 
When does your firm’s fiscal year end (month and day)?             

If your firm’s fiscal year changed during the data‐collection period, explain 
below:  

B.1.  Describe the lowest level of operations (e.g., plant, division, company‐wide) for 
which financial statements are prepared that include citric acid and certain 
citrate salts:   

2.  Does your firm prepare profit/loss statements for citric acid and certain citrate 
salts:  
 Yes   
 No 

    3.  How often did your firm (or parent company) prepare financial statements 
(including annual reports, 10Ks)?  Please check relevant items below. 
 Audited,      unaudited,      annual reports,      10Ks,      10Qs, 
 Monthly,      quarterly,      semi‐annually,      annually 

    4.  Accounting basis:      GAAP,      cash,      tax, or      other comprehensive 
basis of accounting (specify)            

Note:  As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records 
used in the preparation of the financial data, as Commission staff may contact your firm 
regarding questions on the financial data. The Commission may also request that your company 
submit copies of the supporting documents/records (financial statements, including internal 
profit‐and‐loss statements for the division or product group that includes citric acid and certain 
citrate salts, as well as specific statements and worksheets) used to compile these data.  

III‐3. 

Cost accounting system.‐‐Briefly describe your firm’s cost accounting system (e.g., standard 
cost, job order cost, etc.). 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

III‐4. 

Page 20 

Allocation basis.‐‐Briefly describe your firm’s allocation basis, if any, for COGS, SG&A, and 
interest expense and other income and expenses. 

III‐5. 

Product listing.‐‐Please list the products your firm produced in the facilities in which your firm 
produced citric acid and certain citrate salts, and provide the share of net sales accounted for by 
these products in your firm’s most recent fiscal year. 

Products 

III‐6. 

Share of sales  

Citric acid and certain citrate salts 

            % 

            % 

            % 

            % 

            % 

Does your firm purchase inputs (raw materials, labor, energy, or any services) used in the 
production of citric acid and certain citrate salts from any related suppliers (e.g., inclusive of 
transactions between related firms, divisions and/or other components within the same 
company)?  

 Yes‐‐Continue to question III‐7. 

III‐7. 

 No‐‐Continue to question III‐9a. 

Inputs from related suppliers.‐‐Please identify the inputs used in the production of citric acid 
and certain citrate salts that your firm purchases from related suppliers and that are reflected in 
question III‐9a.  For “Share of total COGS” please report this information by relevant input on 
the basis of your most recently completed fiscal year.  For “Input valuation” please describe the 
basis, as recorded in your company’s own accounting system, of the purchase cost from the 
related supplier; e.g., the related supplier’s actual cost, cost plus, negotiated transfer price to 
approximate fair market value.     

Input 
Related supplier 
Share of total COGS 

Input valuation as recorded in the firm’s accounting books and records 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  
III‐8. 

Page 21 

Inputs purchased from related suppliers.‐‐Please confirm that the inputs purchased from 
related suppliers, as identified in III‐7, were reported in III‐9a (financial results on citric acid and 
certain citrate salts) in a manner consistent with your firm’s accounting books and records.   

 Yes 

 No‐‐In the space below, please report the valuation basis of inputs purchased from related 
suppliers as reported in table III‐9a. 

III‐9a.  Operations on citric acid and certain citrate salts.‐‐Report the revenue and related cost 
information requested below on the citric acid and certain citrate salts operations of your firm’s 
U.S. establishment(s).1  Do not report resales of products.  Note that internal consumption and 
transfers to related firms must be valued at fair market value.  Input purchases from related 
suppliers should be consistent with and based on information in the firm’s accounting books 
and records.  Provide data for your firm’s three most recently completed fiscal years, and for 
the specified interim periods.  

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 22 

III‐9a.  Operations on citric acid and certain citrate salts.‐‐Continued 

Quantity (in 1,000 dry pounds) and value (in $1,000)
Fiscal years ended‐‐
Item 

2014

2015

January‐March
2016

2016 

2017

2

Net sales quantities:   
Commercial sales (“CS”) 

Internal consumption (“IC”) 
Transfers to related firms 
(“Transfers”) 
Total net sales quantities 

  0

  0

  0 

  0

  0

2

Net sales values:   
Commercial sales 
Internal consumption 

Transfers to related firms 

Total net sales values 

  0

  0

  0 

  0

  0

  0

  0

  0 

3 

Cost of goods sold (COGS):
Raw materials.— 
Substrate 

All other raw materials 
Total raw material costs 

Direct labor 

Other factory costs 

Total COGS 
Gross profit or (loss) 
Selling, general, and administrative 
(SG&A) expenses: 
Selling expenses 

Operating income (loss) 
Other expenses and income: 
Interest expense 

  0

  0 

  0

  0

  0

  0

  0 

  0

  0

  0

  0

  0

   0

  0

  0

  0

  0

   0

  0

All other expense items 

All other income items 

Net income or (loss) before income 
taxes 
Depreciation/amortization included 
above 

  0

  0

General and administrative expenses 
Total SG&A expenses 

  0

   0

   0

   0 

   0

   0

1

       Include only sales (whether domestic or export) and costs related to your U.S. manufacturing operations. 
        2
 Less discounts, returns, allowances, and prepaid freight.  The quantities and values should approximate the corresponding 
shipment quantities and values reported in Part II of this questionnaire. 
     3 COGS (whether for domestic or export sales) should include costs associated with CS, IC, and Transfers. 

Note ‐‐ The table above contains calculations that will appear when you have entered data in the MS Word form fields. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 23 

III‐9b.  Financial data reconciliation.‐‐The calculable line items from question III‐9a (i.e., total net sales 
quantities and values, total COGS, gross profit (or loss), total SG&A, and net income (or loss)) 
have been calculated from the data submitted in the other line items. Do the calculated fields 
return the correct data according to your firm's financial records ignoring non‐material 
differences that may arise due to rounding? 

 Yes         No‐‐If the calculated fields do not show the correct data, please double check the 
feeder data for data entry errors and revise.   

Also, check signs accorded to the post operating income line items; the two 
expense line items should report positive numbers (i.e., expenses are 
positive and incomes or reversals are negative‐‐instances of the latter 
should be rare in those lines) while the income line item also in most 
instances should have its value be a positive number (i.e., income is positive, 
expenses or reversals are negative).   

If after reviewing and potentially revising the feeder data your firm has 
provided, the differences between your records and the calculated fields 
persist please identify and discuss the differences in the space below. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 24 

III‐10.  Nonrecurring items (charges and gains) included in the subject product financial results.‐‐For 
each annual and interim period for which financial results are reported in question III‐9a, please 
specify all material (significant) nonrecurring items (charges and gains) in the schedule below, 
the specific question III‐9a line item where the nonrecurring items are included, a brief 
description of the relevant nonrecurring items, and the associated values (in $1,000), as 
reflected in question III‐9a; i.e., if an aggregate nonrecurring item has been allocated to question 
III‐9a, only the allocated value amount included in question III‐9a should be reported in the 
schedule below.   Note:  The Commission’s objective here is to gather information only on 
material (significant) nonrecurring items which impacted the reported financial results of the 
subject product in question III‐9a.   

Fiscal years ended‐‐

2014

2015

January‐March
2016 

2016

2017

Nonrecurring item:  In this column please provide a 
Nonrecurring item:  In these columns please report the amount of the 
brief description of each nonrecurring item and indicate  relevant nonrecurring item reported in question III‐9a.   
the specific line item in table III‐9a where the 

nonrecurring item is classified. 
Value ($1,000) 
1.            , classified as            

2.            , classified as            

3.            , classified as            

4.            , classified as            

5.            , classified as            

6.            , classified as            

7.            , classified as            

III‐11.  Classification of identified nonrecurring items (charges and gains) in the accounting books and  
records of the company.‐‐If non‐recurring items were reported in question III‐10 above, please 
identify where your company recorded these items in your accounting books and records in the 
normal course of business; i.e., just as responses to question III‐10 identify where these items 
are reported in question III‐9a. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 25 

III‐12.  Asset values.‐‐Report the total assets (i.e., both current and long‐term assets) associated with 
the production, warehousing, and sale of citric acid and certain citrate salts. If your firm does 
not maintain some or all of the specific asset information necessary to calculate total assets for 
citric acid and certain citrate salts in the normal course of business, please estimate this 
information based upon a method (such as production, sales, or costs) that is consistent with 
relevant cost allocations in question III‐9a.  Provide data as of the end of your firm’s three most 
recently completed fiscal years. 

Note:  Total assets should reflect net assets after any accumulated depreciation and allowances 
deducted. 

Total assets should be allocated to the subject products if these assets are also related to other 
products.  Please provide a brief explanation if there are any substantial changes in total asset 
value during the period; e.g., due to asset write‐offs, revaluation, and major purchases.  

Value (in $1,000) 
Fiscal years ended‐‐ 
Item 

2014 
 1

 Total assets (net)  
1

III‐13. 

2015 

2016 

 Describe            

Capital expenditures and research and development expenses.‐‐Report your firm’s capital 
expenditures and research and development expenses for citric acid and certain citrate salts. 
Provide data for your firm’s three most recently completed fiscal years, and for the specified 
interim periods. 

Value (in $1,000) 
Fiscal years ended‐‐ 
Item 

2014 

1 

Capital expenditures

Research and development expenses
1
2

2 

2015 

January‐March 
2016 

2016 

 Please describe the nature, focus, and significance of your firm’s capital expenditures on the subject product. 
 Please describe the nature, focus, and significance of your firm’s R&D expenses related to subject product.            

2017 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 26 

III‐14.  Data consistency and reconciliation.‐‐Please indicate whether your firm’s financial data for 
questions III‐9a, 12, and 13 are based on a calendar year or on your firm’s fiscal year: 

Calendar year 

Fiscal year  Specify fiscal year 

Please note the quantities and values reported in question III‐9a should reconcile with the data 
reported in question II‐7 (including export shipments) as long as they are reported on the same 
calendar year basis. 

RECONCILIATION OF TRADE VS FINANCIAL DATA.‐‐Please ensure that the quantities and values reported 
for total shipments in part II equal the quantities and values reported total net sales in part III of this 
questionnaire in each time period unless the financial data from part III are reported on a fiscal year 
basis, in which case only the interim periods must reconcile.  If the calculated fields below return values 
other than zero (i.e., “0”) and both are being reported on a calendar basis, please explain the discrepancy 
below. 
Full year data 
Reconciliation 

2014 

Quantity:  Trade data from part II 
less financial data from part III, = zero 
("0") except as noted above. 

2015 

2016 

2017 

   0 

   0

Value:  Trade data from part II less 
financial data from part III, = zero 
("0") except as noted above. 
   0
   0
   0

Do these data in question III‐9a reconcile with data in question II‐7?  

   0 

   0

No 

If no, please explain. 

   0

2016 

   0

Yes 

   0

Partial year periods 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 27 

III‐15a.  Effects of imports on investment.‐‐Since January 1, 2014, has your firm experienced any actual 
negative effects on its return on investment or the scale of capital investments as a result of 
imports of citric acid and certain citrate salts from Belgium, Colombia, or Thailand? 

 No   
 Yes‐‐My firm has experienced actual negative effects as follows: 

(check as many as appropriate) 

(please describe) 

  Cancellation, postponement,             
or rejection of expansion 
projects 
  Denial or rejection of 
investment proposal 

  Reduction in the size of 
capital investments 

  Return on specific 
investments negatively 
impacted 

  Other  

III‐15b. Does your firm’s response differ by country? 

No 

Yes 

If yes, indicate which country and why: 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 28 

III‐16a.  Effects of imports on growth and development.‐‐Since January 1, 2014, has your firm 
experienced any actual negative effects on its growth, ability to raise capital, or existing 
development and production efforts (including efforts to develop a derivative or more advanced 
version of the product) as a result of imports of citric acid and certain citrate salts from Belgium, 
Colombia, or Thailand? 

 No   
 Yes‐‐My firm has experienced actual negative effects as follows: 

(check as many as appropriate) 

(please describe) 

  Rejection of bank loans 

  Lowering of credit rating 

  Problem related to the issue             
of stocks or bonds 
  Ability to service debt 

  Other  

III‐16b. Does your firm’s response differ by country? 

No 

Yes 

If yes, indicate which country and why: 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 29 

III‐17a.  Anticipated effects of imports.‐‐Does your firm anticipate any negative effects due to imports of 
citric acid and certain citrate salts from Belgium, Colombia, or Thailand? 

No 

Yes 

If yes, my firm anticipates negative effects as follows: 

III‐17b.  Does your firm’s response differ by country? 

No 

Yes 

If yes, indicate which country and why: 

III‐18.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part III 
that did not provide a narrative box, please note the question number and the explanation in 
the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your firm had in 
providing the data in this section, including but not limited to technical issues with the MS Word 
questionnaire. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 30 

PART IV.‐‐PRICING AND MARKET FACTORS 

Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Lauren Gamache (202‐205‐
3489, lauren.gamache@usitc.gov). 

IV‐1.  Contact information.‐‐Please identify the individual that Commission staff may contact 
regarding the confidential information submitted in part IV.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

PRICE DATA 
IV‐2.  This question requests quarterly quantity and value data for your firm’s commercial shipments 
to unrelated U.S. customers since January 1, 2014 of the following products produced by your 
firm. 
NOTE.‐ All values and quantities should be reported in an anhydrous equivalent basis. 

Product 1.—Citric acid, granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags, spot sales. 
Product 2.—Citric acid, granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags, contract sales. 
Product 3.‐‐ Citric acid, fine granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags, spot sales. 
Product 4.‐‐ Citric acid, fine granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags, contract  sales. 
Product 5.‐‐ Citric acid, granular, in dry form packed in bulk sacks (“supersacks”), spot sales. 
Product 6.‐‐ Citric acid, granular, in dry form packed in bulk sacks (“supersacks”), contract sales. 
Product 7.—Sodium citrated, granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags, spot sales. 
Product 8.—Sodium citrated, granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags, contract sales. 

Please note that values should be f.o.b., U.S. point of shipment and should not include U.S.‐inland 
transportation costs. Values should reflect the final net amount paid to your firm (i.e., should be net 
of all deductions for discounts or rebates). 

During January 2014‐March 2017, did your firm produce and sell to unrelated U.S. customers 
any of the above listed products (or any products that were competitive with these products)? 

Yes.‐‐Please complete the following pricing data tables as appropriate. 

No.‐‐Skip to question IV‐3. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  
IV‐2. 

Page 31 

Price data.‐‐Report below the quarterly price data1 for pricing products2 produced and sold by 
your firm. 

Report data in dry pounds (not 1,000s) and actual dollars (not 1,000s). 
(Quantity in dry pounds, value in dollars) 
Product 1 
Product 2 
Product 3 
Quantity 
Value 
Quantity 
Value 
Quantity 
Value 

Product 4 
Period of shipment 
Quantity 
Value 
2014: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐December 

2015: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐December 

2016: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐December 

2017: 
January‐March 

1
 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned goods), f.o.b. your firm’s 
U.S. point of shipment. 
2
 Pricing product definitions are provided on the first page of Part IV. 

Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified product, provide a description of 
your firm’s product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing data. 
Product 1:             
Product 2:             
Product 3:             
Product 4:             

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 32 

III‐2. 

Price data.—Continued 

Report data in dry pounds (not 1,000s) and actual dollars (not 1,000s). 
Period of shipment 
2014: 
January‐March 
April‐June 
July‐September 
October‐December 
2015: 
January‐March 
April‐June 
July‐September 
October‐December 
2016: 
January‐March 
April‐June 
July‐September 
October‐December 

(Quantity in dry pounds, value in dollars) 
Product 5 
Product 6 
Product 7 
Quantity 
Value 
Quantity 
Value 
Quantity 
Value 

Product 8 
Quantity 
Value 

2017: 

January‐March 
1
 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned goods), f.o.b. your firm’s 
U.S. point of shipment. 
2
 Pricing product definitions are provided on the first page of Part IV. 

Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified product, provide a description of 
your firm’s product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing data. 
Product 5:             
Product 6:             
Product 7:             
Product 8:             

Pricing data methodology.‐‐Please describe the method and the kinds of documents/records 
that were used to compile your price data. 

Note: As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records used in 
the preparation of the price data, as Commission staff may contact your firm regarding questions on the 
price data. The Commission may also request that your company submit copies of the supporting 
documents/records (such as sales journal, invoices, etc.) used to compile these data.  

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

IV‐3. 

Page 33 

Price setting.‐‐How does your firm determine the prices that it charges for sales of citric acid 
and certain citrate salts (check all that apply)?  If your firm issues price lists, please submit 
sample pages of a recent list.   

Transaction 
by 
transaction 

Contracts 

IV‐4. 

Other 

If other, describe 

Discount policy.‐‐Please indicate and describe your firm’s discount policies (check all that apply). 

Quantity 
discounts 

Annual 
total 
volume 
discounts 

IV‐5. 

Set 
price 
lists 

No 
discount 
policy 

Other  

Describe 

Pricing terms.‐‐ 
(a) 

What are your firm’s typical sales terms for its U.S.‐produced citric acid and certain 
citrate salts? 

Net 30 
days 

(b) 

Net 60 
days 

2/10 net 
30 days 

Other 

On what basis are your firm’s prices of domestic citric acid and certain citrate salts 
usually quoted (check one)?  

Delivered 

Other (specify) 

F.o.b. 

If f.o.b., specify point 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 34 

IV‐6. 

Contract versus spot.‐‐Approximately what share of your firm’s sales of its U.S.‐produced citric 
acid and certain citrate salts in 2016 was on a (1) long‐term contract basis, (2) annual contract 
basis, (3) short‐term contract basis, and (4) spot sales basis?  

Long‐term 
contracts 
(multiple 
deliveries for 
more than 12 
months) 
Share of 2016  
sales  

IV‐7. 

% 

Type of sale 
Short‐term 
Annual 
contracts 
contracts 
(multiple 
(multiple 
deliveries for 
deliveries for 12 
less than 12 
months) 
months) 

%

Spot sales 
(for a single 
delivery) 

%

            % 

Total 
(should 
sum to 
100.0%) 
   0.0 

%

Contract provisions.‐‐Please fill out the table regarding your firm’s typical sales contracts for 
U.S.‐produced citric acid and certain citrate salts (or check “not applicable” if your firm does not 
sell on a long‐term, short‐term and/or annual contract basis). 

Typical sales 
contract provisions 

Item 

Average contract 
duration 

No. of 
days 

Price renegotiation 
(during contract 
period) 

Yes 
No 

Annual contracts 
(multiple 
deliveries for 12 
months) 

Price 

Both 

Yes 

No 

Not applicable 

Meet or release 
provision 

Long‐term contracts 
(multiple deliveries for 
more than 12 months) 

365 

Quantity 
Fixed quantity 
and/or price 

Short‐term contracts 
(multiple deliveries 
for less than 12 
months) 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  
IV‐8. 

Lead times.‐‐What is your firm’s share of sales from inventory and produced to order and what 
is the typical lead time between a customer’s order and the date of delivery for your firm’s sales 
of its U.S.‐produced citric acid and certain citrate salts? 

Share of 2016  Lead time (average 
Source 
sales 
number of days) 
From inventory 

%

Produced to order 

%

Total (should sum to 100.0%) 

IV‐9. 

Page 35 

   0.0 %

Shipping information.‐‐ 
(a)  

(b) 

(c) 

What is the approximate percentage of the cost of U.S.‐produced citric acid and certain 
 percent 
citrate salts that is accounted for by U.S. inland transportation costs? 
Who generally arranges the transportation to your firm’s customers’ locations?      
 Your firm      Purchaser (check one) 
Indicate the approximate percentage of your firm’s sales of citric acid and certain citrate 
salts that are delivered the following distances from its production facility. 

Distance from production facility 

Share 

Within 100 miles  

            % 

101 to 1,000 miles 

            % 

Over 1,000 miles 

            % 

Total (should sum to 100.0%) 

   0.0  % 

IV‐10.  Geographical shipments.‐‐ In which U.S. geographic market area(s) has your firm sold its U.S.‐
produced citric acid and certain citrate salts since January 1, 2014 (check all that apply)? 

Geographic area 
√ if applicable 
Northeast.–CT, ME, MA, NH, NJ, NY, PA, RI, and VT. 
Midwest.–IL, IN, IA, KS, MI, MN, MO, NE, ND, OH, SD, and WI. 
Southeast.–AL, DE, DC, FL, GA, KY, MD, MS, NC, SC, TN, VA, and WV. 
Central Southwest.–AR, LA, OK, and TX. 
Mountains.–AZ, CO, ID, MT, NV, NM, UT, and WY. 
Pacific Coast.–CA, OR, and WA. 
Other.–All other markets in the United States not previously listed, 
including AK, HI, PR, and VI. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 36 

IV‐11.   End uses.‐‐List the end uses of the citric acid and certain citrate salts that your firm 
manufactures.  For each end‐use product, what percentage of the total cost is accounted for by 
citric acid and certain citrate salts and other inputs? 

Share of total cost of end use product 
accounted for by 
Citric acid and 
certain citrate salts 

End use product 

Total  
(should sum to 
100.0% across) 

Other inputs 

          % 

          % 

   0.0  % 

          % 

          % 

   0.0  % 

          % 

          % 

   0.0  % 

IV‐12.  Substitutes.‐‐Can other products be substituted for citric acid and certain citrate salts?  

 No 
 Yes‐‐Please fill out the table.  

End use in which this 
substitute is used  

Substitute 
1.  

2.  

3.  

Have changes in the price of this substitute 
affected the price for citric acid and certain 
citrate salts? 
No Yes

Explanation 

IV‐13.  Demand trends.‐‐Indicate how demand within the United States and outside of the United 
States (if known) for citric acid and certain citrate salts has changed since January 1, 2014. 
Explain any trends and describe the principal factors that have affected these changes in 
demand. 

Market 

Overall 
No 
Overall 
increase  change  decrease

Within  the United States 

Outside the United States 

Fluctuate 
with no 
clear trend 

Explanation and factors 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 37 

IV‐14.  Product changes.‐‐Have there been any significant changes in the product range, product mix, 
or marketing of citric acid and certain citrate salts since January 1, 2014? 

No 

Yes 

If yes, please describe and quantify if possible. 

IV‐15.  Conditions of competition.‐‐ 

(a) Is the citric acid and certain citrate salts market subject to business cycles (other than 
general economy‐wide conditions) and/or other conditions of competition distinctive to 
citric acid and certain citrate salts? If yes, describe. 

Check all that apply. 

Please describe. 

No  

Skip to question IV‐16. 

Yes‐Business cycles (e.g. 
seasonal business) 

Yes‐Other distinctive 
conditions of competition             

(b) If yes, have there been any changes in the business cycles or conditions of competition for 
citric acid and certain citrate salts since January 1, 2014? 

No 

Yes 

If yes, describe. 

IV‐16.  Supply constraints.‐‐Has your firm refused, declined, or been unable to supply citric acid and 
certain citrate salts since January 1, 2014 (examples include placing customers on allocation or 
“controlled order entry,” declining to accept new customers or renew existing customers, 
delivering less than the quantity promised, been unable to meet timely shipment commitments, 
etc.)? 

No 

Yes 

If yes, please describe. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 38 

IV‐17.  Raw materials.‐‐How have citric acid and certain citrate salts raw material prices changed since 
January 1, 2014?   

Fluctuate 
with no 
Overall 
No 
Overall 
increase  change  decrease  clear trend

Explain, noting how raw material price changes 
have affected your firm’s selling prices for citric 
acid and certain citrate salts. 

IV‐18.  Interchangeability.‐‐Is citric acid and certain citrate salts produced in the United States and in 
other countries interchangeable (i.e., can they physically be used in the same applications)?   

Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = the products from a specified country‐pair are always interchangeable  
F = the products are frequently interchangeable  
S = the products are sometimes interchangeable  
N = the products are never interchangeable  
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair 

Country‐pair 

Belgium 

Colombia 

United States 
Belgium 

Colombia 

Thailand 

Thailand 

Other countries 

For any country‐pair producing citric acid and certain citrate salts that is sometimes or never 
interchangeable, identify the country‐pair and explain the factors that limit or preclude 
interchangeable use: 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 39 

IV‐19.  Factors other than price.‐‐Are differences other than price (e.g., quality, availability, 
transportation network, product range, technical support, etc.) between citric acid and certain 
citrate salts produced in the United States and in other countries a significant factor in your 
firm’s sales of the products?   

Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = such differences are always significant 
F = such differences are frequently significant  
S = such differences are sometimes significant  
N = such differences are never significant 
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair    

Country‐pair 

Belgium 

Colombia 

United States 
Belgium 

Colombia 

Thailand 

Thailand 

Other countries 

For any country‐pair for which factors other than price always or frequently are a significant 
factor in your firm’s sales of citric acid and certain citrate salts, identify the country‐pair and 
report the advantages or disadvantages imparted by such factors: 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 40 

IV‐20.  Customer identification.‐‐List the names and contact information for your firm’s 10 largest U.S. 
customers for citric acid and certain citrate salts since January 1, 2014. Indicate the share of the 
quantity of your firm’s total shipments of citric acid and certain citrate salts that each of these 
customers accounted for in 2016. 

Customer’s name 

Contact person  

Email 

Telephone 

City 

State 

1 

2 

3 

4 

5 

6 

7 

8 

9 

10 

Share 
of 
2016 
sales 
(%) 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 41 

IV‐21.  Competition from imports 

(a)  
Lost revenue.‐‐Since January 1, 2014:  To avoid losing sales to competitors selling citric 
acid and certain citrate salts from Belgium, Colombia, and Thailand, did your firm: 

Item 
No 
Yes 

(b)  

Reduce prices 

Roll back announced price increases 

Lost sales.‐‐Since January 1, 2014:  Did your firm lose sales of citric acid and certain 
citrate salts to imports of this product from Belgium, Colombia, and Thailand? 

No 

Yes 

(c)  

The submission of lost sales/lost revenue allegations is to be completed only by NON‐
PETITIONERS.  

If your firm indicated “yes” to any of the above, your firm can provide the Commission 
with additional information by downloading and completing the lost sales/lost revenues 
worksheet at http://usitc.gov/trade_remedy/question.htm. Note that the Commission 
may contact the firms named to verify the allegations reported.  

Is your firm submitting the lost sales/lost revenues worksheet? 

No—Please explain.            

Yes—Please complete the worksheet and submit via the Commission dropbox. 
https://dropbox.usitc.gov/oinv/. (PIN:  CBCT) 

IV‐22.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part 
IV that did not provide a narrative response box, please note the question number and the 
explanation in the space provided below. Please also use this space to highlight any issues your 
firm had in providing the data in this section, including but not limited to technical issues with 
the MS Word questionnaire. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire–Citric Acid and Certain Citrate Salts (Preliminary)  

Page 42 

HOW TO FILE YOUR QUESTIONNAIRE RESPONSE  

This questionnaire is available as a “fillable” form in MS Word format on the 
Commission’s website at: 
https://usitc.gov/investigations/701731/2017/citric_acid_and_certain_citrate_salts_bel
gium/preliminary.htm 

Please do not attempt to modify the format or permissions of the questionnaire 
document. Please submit the completed questionnaire using one of the methods noted 
below. If your firm is unable to complete the MS Word questionnaire or cannot use one 
of the electronic methods of submission, please contact the Commission for further 
instructions.   

• Upload via Secure Drop Box.‐‐Upload the MS Word questionnaire along with a scanned copy of the 
signed certification page (page 1) through the Commission’s secure upload facility: 
Web address:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/  

Pin:  CBCT 

• E‐mail.‐‐E‐mail the MS Word questionnaire to lawrence.jones@usitc.gov; include a scanned copy of 
the signed certification page (page 1). Submitters are strongly encouraged to encrypt nonpublic 
documents that are electronically transmitted to the Commission to protect your sensitive information 
from unauthorized disclosure. The USITC secure drop‐box system and the Electronic Document 
Information System (EDIS) use Federal Information Processing Standards (FIPS) 140‐2 cryptographic 
algorithms to encrypt data in transit. Submitting your nonpublic documents by a means that does not 
use these encryption algorithms (such as by email) may subject your firm’s nonpublic information to 
unauthorized disclosure during transmission. If you choose a non‐encrypted method of electronic 
transmission, the Commission warns you that the risk of such possible unauthorized disclosure is 
assumed by you and not by the Commission. 

If your firm does not produce this product, please fill out page 1, print, sign, and submit a scanned copy 
to the Commission. 

Parties to this proceeding.‐‐If your firm is a party to this proceeding, it is required to serve a copy of the 
completed questionnaire on parties to the proceeding that are subject to administrative protective 
order (see 19 CFR § 207.7). A list of such parties may be obtained from the Commission’s Secretary (202‐
205‐1803). A certificate of service must accompany the completed questionnaire you submit (see 19 CFR 
§ 207.7). Service of the questionnaire must be made in paper form.