14-1-3316 U.S. Producer Questionnaire

OMB No. 3117‐0016/USITC No. 14‐1‐3316; Expiration Date: 6/30/2017 
(No response is required if currently valid OMB control number is not displayed) 

U.S. PRODUCERS’ QUESTIONNAIRE 

CITRIC ACID AND CERTAIN CITRATE SALTS FROM CANADA AND CHINA 

This questionnaire must be received by the Commission by January 22, 2015 

See the last page for filing instructions. 

The  information  called  for  in  this  questionnaire  is  for  use  by  the  United  States  International  Trade  Commission  in 
connection with its review of the antidumping and countervailing duty orders concerning citric acid and certain citrate 
salts from Canada and China (Inv. Nos. 701‐TA‐456 and 731‐TA‐1151‐1152 (Review)). The information requested in the 
questionnaire is requested under the authority of the Tariff Act of 1930, title VII. This report is mandatory and failure to 
reply as directed can result in a subpoena or other order to  compel  the submission of records or information in your 
firm’s possession (19 U.S.C. § 1333(a)). 

Name of firm            

Address            

City            

State      

 Zip Code            

Website            

Has your firm produced citric acid or certain citrate salts (as defined on page 2) at any time since January 1, 
2009? 

 NO 

(Sign the certification below and promptly return only this page of the questionnaire to the Commission) 

 YES 

(Complete all parts of the questionnaire, and return the entire questionnaire to the Commission) 

Return questionnaire via the U.S. International Trade Commission Drop Box by clicking on the 
following link:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/ (PIN:  8808) 

CERTIFICATION 

I  certify  that  the  information  herein  supplied  in  response  to  this  questionnaire  is  complete  and  correct  to  the  best  of  my 
knowledge and belief and understand that the information submitted is subject to audit and verification by the Commission. 

By  means  of  this  certification  I  also  grant  consent  for  the  Commission,  and  its  employees  and  contract  personnel,  to  use  the 
information  provided  in  this  questionnaire  and  throughout  this  proceeding  in  any  other  import‐injury  proceedings  or  reviews 
conducted by the Commission on the same or similar merchandise.  

I  acknowledge  that  information  submitted  in  this  questionnaire  response  and  throughout  this  proceeding  may  be  used  by  the 
Commission, its employees, and contract personnel who are acting in the capacity of Commission employees, for developing or 
maintaining the records of this proceeding or related proceedings for which this information is submitted, or in internal audits and 
proceedings relating to the programs and operations of the Commission pursuant to 5 U.S.C. Appendix 3.  I understand that all 
contract personnel will sign non‐disclosure agreements. 

Name of Authorized Official                    Title of Authorized Official  
Date 

     Phone:            

Signature 

 Fax:            

      Email address 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 2 

PART I.—GENERAL INFORMATION 

Background.   

Every five years, the Commission must determine whether revocation of the antidumping and 
countervailing duty orders on citric acid and certain citrate salts from Canada and China would be likely 
to lead to continuation or recurrence of material injury within a reasonably foreseeable time.  On July 7, 
2014, the Commission determined that responses to its notice of institution of the subject five‐year 
review were such that a full review pursuant to section 751(c)(5) of the Act should proceed. 

Merchandise covered by the scope of these investigations. 

“Citric acid and certain citrate salts” or the “subject product.”—covered by these investigations is 
defined as “all grades and granulation sizes of citric acid, sodium citrate, and potassium citrate in their 
unblended forms, whether dry or in solution, and regardless of packaging type.  The scope also includes 
blends of citric acid, sodium citrate, and potassium citrate; as well as blends with other ingredients, such 
as sugar, where the unblended form(s) of citric acid, sodium citrate, and potassium citrate constitute 40 
percent or more, by weight, of the blend.  The scope of these investigations also includes all forms of 
crude calcium citrate, including dicalcium citrate monohydrate, and tricalcium citrate tetrahydrate, 
which are intermediate products in the production of citric acid, sodium citrate, and potassium citrate.   

The scope of these investigations does not include calcium citrate that satisfies the standards set forth in 
the United States Pharmacopeia and has been mixed with a functional excipient, such as dextrose or 
starch, where the excipient constitutes at least 2 percent, by weight, of the product.   

The scope of these investigations includes the hydrous and anhydrous forms of citric acid, the dihydrate 
and anhydrous forms of sodium citrate, otherwise known as citric acid sodium salt, and the 
monohydrate and monopotassium forms of potassium citrate.  Sodium citrate also includes both 
trisodium citrate and monosodium citrate, which are also known as citric acid trisodium salt and citric 
acid monosodium salt, respectively.   

Citric acid and sodium citrate are classifiable under subheadings 2918.14.00 and 2918.15.10 of the 
Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTSUS), respectively.  Potassium citrate and crude 
calcium citrate are classifiable under subheadings 2918.15.50 and 3824.90.92 of the HTSUS, 
respectively.  Blends that include citric acid, sodium citrate, and potassium citrate are classifiable under 
subheading 3824.90.92 of the HTSUS.  Although the HTSUS subheadings are provided for convenience 
and customs purposes, the written description of the merchandise is dispositive.” 

Service of questionnaire response(s).‐‐In the event that your firm is a party to this proceeding, you are 
required to serve a copy of the questionnaire(s), once completed, on parties to the proceeding that are 
subject to administrative protective order (see 19 CFR ' 207.7).  A list of such parties is maintained by 
the Commission=s Secretary and may be obtained by calling 202‐205‐1803.  A certificate of service must 
accompany the copy of the completed questionnaire(s) you submit (see 19 CFR ' 207.7). 

Confidentiality.‐‐The commercial and financial data furnished in response to the enclosed 
questionnaire(s) that reveal the individual operations of your firm will be treated as confidential by the 
Commission to the extent that such data are not otherwise available to the public and will not be 
disclosed except as may be required by law (see 19 U.S.C. ' 1677f).  Such confidential information will 
not be published in a manner that will reveal the individual operations of your firm; however, general 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 3 

characterizations of numerical business proprietary information (such as discussion of trends) will be 
treated as confidential business information only at the request of the submitter for good cause shown. 

Verification.‐‐The information submitted in the enclosed questionnaire(s) is subject to audit and 
verification by the Commission.  To facilitate possible verification of data, please keep all of your files, 
worksheets, and supporting documents used in the preparation of the questionnaire response(s). 

Release of information.‐‐The information provided by your firm in response to the questionnaire(s), as 
well as any other business proprietary information submitted by your firm to the Commission in 
connection with this proceeding, may become subject to, and released under, the administrative 
protective order provisions of the Tariff Act of 1930 (19 U.S.C. ' 1677f) and section 207.7 of the 
Commission=s Rules of Practice and Procedure (19 CFR ' 207.7).  This means that certain lawyers and 
other authorized individuals may temporarily be given access to the information for use in connection 
with this proceeding or other import‐injury proceedings conducted by the Commission on the same or 
similar merchandise; those individuals would be subject to severe penalties if the information were 
divulged to unauthorized individuals. 

 The questions in this questionnaire have been reviewed with market participants to ensure that issues 
of concern are adequately addressed and that data requests are sufficient, meaningful, and as limited as 
possible.  Public reporting burden for this questionnaire is estimated to average 50 hours per response, 
including the time for reviewing instructions, searching existing data sources, gathering the data 
needed, and completing and reviewing the questionnaire.  Send comments regarding the accuracy of 
this burden estimate or any other aspect of this collection of information, including suggestions for 
reducing the burden, to the Office of Investigations, U.S. International Trade Commission, 500 E Street, 
SW, Washington, DC  20436. 

I‐1a.  OMB statistics.‐‐Please report below the actual number of hours required and the cost to your 
firm of preparing the reply to this questionnaire and completing the form. 

I‐1b. 

Hours 

Dollars 

OMB feedback.‐‐We are interested in any comments you may have for improving this 
questionnaire in general or the clarity of specific questions.  Please attach such comments to 
your firm’s response or send them to the above address. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
I‐2. 

Page 4 

Establishments covered.‐‐Provide the city, state, zip code, and brief description of each 
establishment(s) covered by this questionnaire.  If your firm is publicly traded, please specify the 
stock exchange and trading symbol in the footnote to the table. 

“Establishment”‐‐Each facility of a firm involved in the production, importation, and/or 
purchase citric acid and/or certain citrate salts, including auxiliary facilities operated in 
conjunction with (whether or not physically separate from) such facilities. 

Establishments 
Covered1 

City, State 

Zip (5 digit) 

Description 

1 

2 

3 

4 

5 

6 

1

 Additional discussion on establishments consolidated in this questionnaire: 

I‐3. 

Position regarding continuation of order.‐‐Does your firm support or oppose continuation of 
the antidumping and/or countervailing duty orders currently in place for citric acid and certain 
citrate salts from the following countries?   

Country 
Canada 
(Antidumping) 
China 
(Antidumping) 
China 
(Countervailing) 

Support 

Oppose 

Take no position 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
I‐4. 

Page 5 

Ownership.‐‐Is your firm owned, in whole or in part, by any other firm? 

 No 
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Extent of 
ownership 
(percent) 

Address 

I‐5. 

Related SUBJECT importers/exporters.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic 
or foreign, that are engaged in importing the subject product from Canada or China into the 
United States or that are engaged in exporting the subject product to the United States? 

 No 
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Address 

Affiliation 

I‐6. 

Related NONSUBJECT importers/exporters.‐‐Does your firm have any related firms, either 
domestic or foreign, that are engaged in importing the subject product from countries other 
than Canada or China into the United States or that are engaged in exporting the subject 
product from countries other than Canada or China to the United States? 

 No 
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name and country 

Address 

Affiliation 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
I‐7. 

Related producers.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or foreign, that are 
engaged in the production of the subject product? 

 No 
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

I‐8. 

Page 6 

Address 

Affiliation 

Business plan.‐‐In Parts II and IV of this questionnaire we request a copy of your company’s 
business plan.  Does your company or any related firm have a business plan or any internal 
documents that describe, discuss, or analyze expected market conditions for the subject 
product? 

No 

Yes 

If yes, please provide the requested documents.  If you are not providing the 
requested documents, please explain why not. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 7 

PART II.‐‐TRADE AND RELATED INFORMATION 

Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Joanna Lo (202‐205‐1888, 
joanna.lo@usitc.gov).  Supply all data requested on a calendar‐year basis. 

II‐1.  Contact information.‐‐ Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part II.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

II‐2.  Changes in operations.‐‐Please indicate whether your firm has experienced any of the following 
changes in relation to the production of the subject product since January 1, 2009. 

check as many as appropriate 

please describe and indicate when each change occurred 

  Plant openings  

  Plant closings 

  Relocations 

  Expansions 

  Acquisitions 

  Consolidations 

  Prolonged shutdowns or 
production curtailments 

  Revised labor agreements             
  Other (e.g., technology) 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
II‐3. 

Page 8 

Anticipated changes in operations.‐‐Does your firm anticipate any changes in the character of 
your firm’s operations or organization (as noted above) relating to the production of the subject 
product in the future? 

 No 

 Yes‐‐Supply details as to the time, nature, and significance of such changes 
and provide underlying assumptions, along with relevant portions of 
business plans or other supporting documentation that address this 
issue.  Include in your response a specific projection of your firm’s 
capacity to produce the subject product (in 1,000 dry pounds) for 
2015 and 2016. 

For question II‐4, if your firm’s response differs for particular orders, please indicate and explain the 
particular effect of revocation of specific orders. 

II‐4.  Anticipated changes in operations in the event the order is revoked.‐‐Would your firm 
anticipate any changes in the character of your firm’s operations or organization (as noted 
above) relating to the production of the subject product in the future if the antidumping and/or 
countervailing duty orders on the subject product from Canada or China were to be revoked? 

 No 
 Yes‐‐Supply details as to the time, nature, and significance of such changes 
and provide underlying assumptions, along with relevant portions of 
business plans or other supporting documentation that address this 
issue. Include in your response a specific projection of your firm’s 
capacity to produce the subject product (in 1,000 dry pounds) for 
2015 and 2016. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 9 

II‐5a.  Production using same machinery.‐‐ Please report your firm’s production of products made on 
the same equipment and machinery used to produce the subject product, and the combined 
production capacity on this shared equipment and machinery in the periods indicated. 

“Overall production capacity” or “capacity” – The level of production that your 
establishment(s) could reasonably have expected to attain during the specified periods.  Assume 
normal operating conditions (i.e., using equipment and machinery in place and ready to 
operate; normal operating levels (hours per week/weeks per year) and time for downtime, 
maintenance, repair, and cleanup). 

“Production” – All production in your U.S. establishment(s), including production consumed 
internally within your firm and production for another firm under a toll agreement. 

Quantity (in 1,000 dry pounds) 
Calendar year 
Item 

2009 

2010 

2011 

January‐September 
2012 

2013 

2013 

2014 

Overall production 
capacity 

Production of.‐‐ 
Citric acid 

Sodium citrate 

Potassium citrate 

Crude calcium citrate 

Subtotal, subject 
product 

   0 

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

Other (nonsubject) 
products1 

   0 

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

Total 
1

 Please identify these other "nonsubject" products: 

II‐5b.  Operating parameters.‐‐The production capacity reported is based on operating            hours 
per week,            weeks per year. 

II‐5c.  Capacity calculation.‐‐Please describe the methodology used to calculate overall production 
capacity, and explain any changes in reported capacity. 

II‐5d.  Capacity constraints.‐‐Please describe the constraint(s) that set the limit(s) on your firm’s 
production capacity. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 10 

II‐5e.  Product shifting.— 

Is your firm able to switch production between the subject product and other products using the 
same manufacturing equipment? 

 No 

 Yes‐‐ (i.e., have produced other products or are able to produce other 
products). Please identify other actual or potential products:             

Please describe the factors that affect your firm’s ability to shift production capacity between 
products (e.g., time, cost, relative price change, etc.), and the degree to which these factors 
enhance or constrain such shifts. 

Definitions 

“Average production capacity” or “capacity” is defined as the level of production that your 
establishment(s) could reasonably have expected to attain during the specified periods.  Assume 
normal operating conditions (i.e., using equipment and machinery in place and ready to 
operate; normal operating levels (hours per week/weeks per year) and time for downtime, 
maintenance, repair, and cleanup; and a typical or representative product mix). 

“Production” is defined as all production in your U.S. establishment(s), including production 
consumed internally within your firm and production for another firm under a toll agreement. 

“U.S. shipments” are divided into: (1) U.S. commercial shipments, (2) internal consumption, and 
(3) transfers to related firms within the United States.  

“U.S. Commercial shipments” are defined as shipments made within the United States as a 
result of an arm’s length commercial transaction in the ordinary course of business. The value of 
a reported U.S. commercial should be net values (i.e., gross sales values less all discounts, 
allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned goods) in U.S. dollars, f.o.b. your 
point of shipment. 

“Internal consumption” is defined as product consumed internally by your firm. 

“Transfers to related firms” are defined as shipments made to related domestic firms. Such 
transactions are valued at fair market value. 

“Related firm” is defined as a firm that your firm solely or jointly owns, manages, or otherwise 
controls. Such transactions are valued at fair market value. 

“Export shipments” are defined as shipments to destinations outside the United States, 
including shipments to related firms. 

“End of period inventories” is defined as finished goods inventory, not raw materials or work in 
progress. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
II‐6. 

Page 11 

Trade data for Citric Acid and Certain Citrate Salts.‐‐Report your firm’s production capacity, 
production, shipments, inventories, and employment related to the production of the subject 
product in your firm’s U.S. establishment(s) during the specified periods.  (See definitions in the 
instruction booklet.) 

Quantity (in 1,000 dry pounds) and value (in $1,000) 
Calendar year 
Item 

2009 

Average production 
capacity1 (quantity) (A) 
Beginning‐of‐period 
inventories (quantity) (B) 
2

Production (quantity) (C)  
U.S. shipments: 
Commercial shipments: 
quantity (D) 
value (E) 

2010 

2011 

January‐September 
2012 

2013 

2013 

2014 

   0 

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

3

Internal consumption:  
quantity (F) 
value (G) 
Transfers to related 
firms:3 
quantity (H) 
value (I) 
4

Export shipments:  
quantity (J) 
value (K) 
End‐of‐period inventories 
(quantity) (L) 
1

 The production capacity (see definitions in instruction booklet) reported is based on operating            
hours per week,            weeks per year.  Please describe the methodology used to calculate production 
capacity, and explain any changes in reported capacity.            

2
 Production of subject merchandise will be populated into this table from data reported in response to 
question II‐5a if you are completing the form electronically. 
3
 Internal consumption and transfers to related firms should be valued at fair market value.  In the event 
that your firm uses a different basis for valuing these transactions, please specify that basis (e.g., cost, cost 
plus, etc.) and provide value data using that basis for each of the periods noted above:            

4
 Identify your firm’s principal export markets:             
. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 12 

II‐6.  Trade data for Citric Acid and Certain Citrate Salts.‐‐Continued 

RECONCILIATION OF SHIPMENTS, PRODUCTION, AND INVENTORY.‐‐Generally, the data reported for the 
end‐of‐period inventories (i.e., line L) should be equal to the beginning‐of‐period inventories (i.e., line B), 
plus production (i.e., line C), less total shipments (i.e., lines D, F, H, and J).  Please ensure that any 
differences are not due to data entry errors in completing this form, but rather actually reflect your firm’s 
records; and also provide any likely explanations for any differences (e.g., theft, loss, damage, record 
systems issues, etc.) if they exist. 
Calendar year 
Item 
B + C – D – F – H – J – L 
= should equal zero 
("0") or provide an 
explanation.1 

2009 

2010 

   0 

2011 

   0

January‐September 
2012 

   0

   0

2013 

   0 

2013 

2014 

   0

   0

1

 Explanation if the calculated fields above are returning values other than zero (i.e., “0”) but are 
nonetheless accurate. 

II‐7.  Channels of distribution.‐‐ Report your firm’s commercial U.S. shipments by channel of 
distribution. 

Quantity (in 1,000 dry pounds)  
Calendar year 
Item 
Channels of distribution: 
U.S. commercial 
shipments to 
distributors (quantity) 
(M) 
U.S. commercial 
shipments to end users 
(quantity) (N) 

2009 

2010 

2011 

January‐September 
2012 

2013 

2013 

2014 

RECONCILIATION OF CHANNELS.‐‐Please ensure that the quantities reported for channels of distribution 
(i.e., lines M and N) in each time period equal the quantity reported for commercial U.S. commercial 
shipments (i.e., line D) in each time period.  If the calculated fields below return values other than zero 
(i.e., “0”), the data reported must be revised prior to submission to the Commission. 
Calendar year 
Reconciliation item 
M + N – D = zero ("0"), 
if not revise. 

2009 
   0 

2010 
   0

2011 
   0

January‐September 
2012 
   0

2013 
   0 

2013 
   0

2014 
   0

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
II‐8. 

Page 13 

Employment data.‐‐Report your firm’s employment‐related data related to the production of 
the subject product and provide any explanation for any trends in these data. 

“Production Related Workers” or “PRWs” are defined as production and related workers, 
including working supervisors and all nonsupervisory workers (including group leaders and 
trainees) engaged in fabricating, processing, assembling, inspecting, receiving, storage, handling, 
packing, warehousing, shipping, trucking, hauling, maintenance, repair, janitorial and guard 
services, product development, auxiliary production for plant’s own use (e.g., power plant), 
recordkeeping, and other services closely associated with the above production operations. 

Average number employed may be computed by adding the number of employees, both full 
time and part time, for the 12 pay periods ending closest to the 15th of the month and divide 
that total by 12.  For the January to September periods, calculate similarly and divide by 9. 

“Hours worked” includes time paid for sick leave, holidays, and vacation time.  Include overtime 
hours actually worked; do not convert overtime pay to its equivalent in straight time hours. 

“Wages paid” is defined as total wages paid before deductions of any kind (e.g., withholding 
taxes, old‐age and unemployment insurance, group insurance, union dues, bonds, etc.).  Include 
wages paid directly by your firm for overtime, holidays, vacations, and sick leave. 

Question II‐8: Employment Data 
Calendar year 
Item 

2009 

2010 

2011 

January‐September 
2012 

2013 

2013 

2014 

Employment data: 
Average number of 
PRWs (number) (O) 

Hours worked by 
PRWs (1,000 hours) 
(P) 

Wages paid to 
PRWs (value) (Q) 

Explanation of trends: 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
II‐9. 

Page 14 

Transfers to related firms.‐‐If your firm reported transfers to related firms in question II‐6, 
please indicate the nature of the relationship between your firm and the related firms (e.g., joint 
venture, wholly owned subsidiary), whether the transfers were priced at market value or by a 
non‐market formula, whether your firm retained marketing rights to all transfers, and whether 
the related firms also processed inputs from sources other than your firm. 

II‐10.  Purchases.‐‐Other than direct imports, has your firm otherwise purchased the subject product 
since January 1, 2009?  

“Purchase” is defined as a transaction to buy product from a U.S. corporate entity such as 
another U.S. producer, a U.S. distributor, or a U.S. firm that has directly imported the product.  

“Direct import” is defined as a transaction to buy from a foreign producer where your firm is the 
importer of record or consignee. 

 No 
 Yes‐‐ Please indicate the reasons for your firm’s purchases (if your firms’ 
reasons differ by source, please elaborate) and report the quantity of 
such purchases below for the specified periods 

Reason for purchases: 

(Quantity in 1,000 dry pounds) 
Calendar year 
Item 
Purchases from U.S. 
importers1 of product 
from‐‐ 
Canada 

2009 

2010 

2011 

January‐September 
2012 

2013 

2013 

2014 

China 

All other import 
sources 

Purchases from 
domestic producers2 

Purchases from other 
sources2  

1

 Please list the name of the importer(s) from which your firm purchased this product. If your firm’s import suppliers 
differ by source, please identify the source for each listed supplier:            

2
 Please list the name of the producer(s) or other U.S. distributor(s) from which your firm purchased this product:  

.

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 15 

II‐11.  Toll production.‐‐Since January 1, 2009, has your firm been involved in a toll agreement 
regarding the production of the subject product? 

A “toll agreement” is defined as an agreement between two firms whereby the first firm 
furnishes the raw materials and the second firm uses the raw materials to produce a product 
that it then returns to the first firm with a charge for processing costs, overhead, etc. 

 No 
 Yes‐‐ Please describe the toll arrangement(s) and name the firm(s) involved 

II‐12.  Firm's FTZ operations.‐‐Does your firm produce the subject product in and/or admit the subject 
product into a foreign trade zone (FTZ)? 

“Foreign trade zone” is a designated location in the United States where firms utilize 
special procedures that allow delayed or reduced customs duty payments on foreign 
merchandise.  A foreign trade zone must be designated as such pursuant to the rules 
and procedures set forth in the Foreign‐Trade Zones Act, 19 U.S.C. §§ 81a‐81u. 

 No 
 Yes‐‐Describe the nature of your firms operations in FTZs and 
identify the specific FTZ site(s). 

II‐13.  Direct imports.‐‐Since January 1, 2009, has your firm imported the subject product? 

“Importer” is defined as the person or firm primarily liable for the payment of any 
duties on the merchandise, or an authorized agent acting on his behalf. The importer 
may be the consignee, or the importer of record.  See 19 CFR 101.1 

 No 
 Yes‐‐COMPLETE AND RETURN A U.S. IMPORTERS’ QUESTIONNAIRE 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 16 

II‐14.  End Use Market Segments.‐‐Please report what volume (in 1,000 dry pounds) of your firm's 
reported U.S. shipments (inclusive of commercial U.S. shipments, transfers, and internal 
consumption) and export shipments in 2013 were shipped (estimate if necessary) to each of the 
end‐use market segments listed below.  

Export shipments  
in 2013  
U.S. shipments in 2013 
(1,000 dry pounds) 
Market Segment1 
(1,000 dry pounds) 
Food and Beverage: 
Soft Drinks (carbonated beverages sold as a 
liquid) 
Other Beverages 
Subtotal, Beverages 
Food 
Subtotal, Food and Beverage 
Industrial: 
Household detergents and cleaners 
Other Industrial 
Subtotal, Industrial 
Pharmaceutical: 
Beauty and oral hygiene/cosmetics 
Other pharmaceuticals 
Subtotal, Pharmaceuticals 
2

Other market segments  
Total 

   0

   0

   0

   0

   0

   0

   0

   0

   0

   0

1

 Please indicate whether the relative volumes your firm sold into each market segment in 2013 are 
representative of your firm’s sales during the period from 2009‐2014            

2 

Please specify these "other" market segments            

RECONCILIATION OF SHIPMENT DATA.‐‐Please ensure that the totals for U.S. shipments and export 
shipments reported above equal U.S. shipments and export shipments in 2013 as reported in question II‐
6.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), the data reported must be 
revised prior to submission to the Commission. 

Export shipments  
U.S. shipments in 2013  
in 2013  
Reconciliation 
(1,000 dry pounds) 
(1,000 dry pounds) 
Q II‐14 totals less equivalent data from Q II‐6 (should 
equal zero ("0"), if not revise) 

   0 

   0

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 17 

II‐15.  Product Form.‐‐Please report what volume (in 1,000 dry pounds) of your firm's reported U.S. 
shipments (inclusive of commercial U.S. shipments, transfers, and internal consumption) and 
export shipments in 2013 were shipped (estimate if necessary) in each of the below specified 
forms.  

U.S. shipments in 2013  Export shipments in 2013 
Product form 
(1,000 dry pounds) 
(1,000 dry pounds) 
Anhydrous 

Monohydrate 

Solution 

   0

   0

1

Other  
Total 
1

 Please specify the other forms            

RECONCILIATION OF SHIPMENT DATA.‐‐Please ensure that the totals for U.S. shipments and export 
shipments reported above equal U.S. shipments and export shipments in 2013 as reported in question II‐
6.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), the data reported must be 
revised prior to submission to the Commission. 

Export shipments  
U.S. shipments in 2013  
in 2013  
Reconciliation 
(1,000 dry pounds) 
(1,000 dry pounds) 
Q II‐15 totals less equivalent data from Q II‐6 (should 
equal zero ("0"), if not revise) 

   0 

   0

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 18 

II‐16.  Shipments by Product.‐‐Please report what volume (in 1,000 dry pounds) of your firm's 
reported U.S. shipments (inclusive of commercial U.S. shipments, transfers, and internal 
consumption) and export shipments in 2013 consisted of the following products:  

U.S. shipments in 2013  Export shipments in 2013 
Products 
(1,000 dry pounds) 
(1,000 dry pounds) 
Citric acid 

Sodium citrate 

Potassium citrate 

Crude calcium citrate 

   0

   0

Total 

RECONCILIATION OF SHIPMENT DATA.‐‐Please ensure that the totals for U.S. shipments and export 
shipments reported above equal U.S. shipments and export shipments in 2013 as reported in question II‐
6.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), the data reported must be 
revised prior to submission to the Commission. 

Export shipments  
U.S. shipments in 2013  
in 2013  

Reconciliation
(1,000 dry pounds) 
(1,000 dry pounds) 
Q II‐16 totals less equivalent data from Q II‐6 (should 
equal zero ("0"), if not revise) 

   0 

   0

For questions II‐17 and II‐18, if your response differs for particular orders, please indicate and explain 
the particular effect of imposition and/or revocation of specific orders. 

II‐17.  Effect of order.‐‐Describe the significance of the existing antidumping and countervailing duty 
orders covering imports of the subject product from Canada and China in terms of their effect 
on your firm’s production capacity, production, U.S. shipments, inventories, purchases, 
employment, revenues, costs, profits, cash flow, capital expenditures, research and 
development expenditures, and asset values.  You may wish to compare your firm’s operations 
before and after the imposition of the orders. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 19 

II‐18.  Likely effect of revocation of order.‐‐Would your firm anticipate any changes in its production 
capacity, production, U.S. shipments, inventories, purchases, employment, revenues, costs, 
profits, cash flow, capital expenditures, research and development expenditures, or asset values 
relating to the production of the subject product in the future if the antidumping and 
countervailing duty orders on the subject product from Canada and China were to be revoked? 

 No 
 Yes‐‐Supply details as to the time, nature, and significance of such changes 
and provide underlying assumptions, along with relevant portions of 
business plans or other supporting documentation for any trends or 
projections you may provide. 

II‐19.  Other explanations:‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part II 
that did not provide a narrative box, please note the question number and the explanation in 
the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your firm had in 
providing the data in this section, including but not limited to technical issues with the MS Word 
questionnaire. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 20 

PART III.‐‐FINANCIAL INFORMATION 

Address questions on this part of the questionnaire to Jennifer Brinckhaus (202‐205‐3188, 
jennifer.brinckhaus@usitc.gov). 

III‐1.  Contact information.‐‐ Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part III.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

III‐2.  Accounting system.‐‐Briefly describe your firm’s financial accounting system. 

A. 
When does your firm’s fiscal year end (month and day)?             

If your firm’s fiscal year changed during the data‐collection period, explain below: 

B.1.  Describe the lowest level of operations (e.g., plant, division, company‐wide) for which 
financial statements are prepared that include the subject product:   

    2.  Does your firm prepare profit/loss statements for the subject product:  
 Yes 
 No 
    3.  How often did your firm (or parent company) prepare financial statements (including 
annual reports, 10Ks)?  Please check relevant items below. 
 Audited,      unaudited,      annual reports,      10Ks,      10 Qs, 
 Monthly,      quarterly,      semi‐annually,      annually 
    4.  Accounting basis:      GAAP,      cash,      tax, or      other comprehensive basis of 
accounting (specify)            

Note:  The Commission may request that your company submit copies of its financial statements, 
including internal profit‐and‐loss statements for the division or product group that includes the 
subject product, as well as those statements and worksheets used to compile data for your firm’s 
questionnaire response. 

III‐3. 

Cost accounting system.‐‐Briefly describe your firm’s cost accounting system (e.g., standard 
cost, job order cost, etc.). 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
III‐4. 

Page 21 

Allocation basis.‐‐Briefly describe your firm’s allocation basis, if any, for COGS, SG&A, and 
interest expense and other income and expenses. 

III‐5. 

Other products.‐‐Please list the products your firm produces in the facilities in which it produces 
the subject product, and provide the share of net sales accounted for by these other products in 
2013. 

Products 

Share of sales  

Citric acid 

            % 

Sodium citrate 

            % 

Potassium citrate 

            % 

            % 

            % 

III‐6. 

Does your firm purchase inputs (raw materials, labor, energy, or any other services) used in the 
production of the subject product from any related parties?  

 Yes‐‐Continue to question III‐7. 

III‐7. 

 No‐‐Continue to question III‐9a. 

Inputs from related parties.‐‐Please identify the inputs used in the production of citric acid that 
your firm purchases from related parties and that are reflected in table III‐9a.  For “share of total 
COGS” please report this information by relevant input on the basis of calendar year 2013.  For 
“input valuation” please describe the basis, as recorded in the company’s own accounting 
system, of the purchase cost from the related party; e.g., the related party’s actual cost, cost 
plus, negotiated transfer price to approximate fair market value.          

Input 

Related party 

Share of total COGS 

Input valuation as recorded in the firm’s accounting books and records 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
III‐8. 

Page 22 

Inputs from related parties at cost.‐‐Please confirm that the inputs purchased from related 
parties, as identified in III‐7, were reported in III‐9a (financial results on citric acid) in a manner 
consistent with the firm’s accounting books and records.   

 Yes 

 No‐‐ In the space below, please report the valuation basis of inputs purchased from related 
parties as reported in table III‐9a.   

III‐9a.  Operations on Citric Acid and Certain Citrate Salts.‐‐Report the revenue and related cost 
information requested below on the citric acid and certain citrate salts operations of your firm’s 
U.S. establishment(s).1   

Do not report resales of products.  Note that internal consumption and transfers to related firms 
must be valued at fair market value.  Input purchases from related parties should be consistent 
with and based on information in the firm’s accounting books and records.  Provide data for the 
five most recently calendar years, and for the specified interim periods.  If your firm was 
involved in tolling operations (either as the toller or as the tollee), please contact Jennifer 
Brinckhaus (202‐205‐3188, jennifer.brinckhaus@usitc.gov) before completing this section of the 
questionnaire. 

Quantity (in 1,000 dry pounds) and value (in $1,000) 
Calendar years  
January‐September 
Item 

2009 

2010 

2011 

2012 

2013 

2013 

2014 

2

Net sales quantities:   
Commercial sales  

Internal consumption  

Transfers to related firms 

   0

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

Internal consumption 

Transfers to related firms 

   0

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

Total net sales  
2

Net sales values:   
Commercial sales 

Total net sales 
Table continued next page. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 23 

III‐9a.  Operations on Citric Acid and Certain Citrate Salts.‐‐Continued 
Quantity (in 1,000 dry pounds) and value (in $1,000) 
Calendar years  
Item 

2009 

2010 

2011 

2012 

January‐September 
2013 

2013 

2014 

3 

Cost of goods sold (COGS):
Raw materials.‐‐ 
Substrate 

   0

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

Direct labor 

Other factory costs 

   0

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

   0

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

Selling, general, and 
administrative (SG&A) expenses: 
Selling expenses 

General and administrative 
expenses 

   0

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

   0

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

Other expenses and income: 
Interest expense 

All other expense items 

All other income items 

   0

   0

   0

   0

   0 

   0

   0

All other raw materials 
Total raw material costs 

Total COGS 
Gross profit or (loss) 

Total SG&A expenses 
Operating income (loss) 

Net income or (loss) before income 
taxes 
Depreciation/amortization 
included above 
1

       Include only sales (whether domestic or export) and costs related to your U.S. manufacturing operations. 
     2 Less discounts, returns, allowances, and prepaid freight.  The quantities and values should approximate the corresponding 
shipment quantities and values reported in Part II of this questionnaire. 
     3 COGS (whether for domestic or export sales) should include costs associated with CS, IC, and Transfers. 

Note ‐‐ The table above contains calculations that will appear when you have entered data in the MS 
Word form fields. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 24 

III‐9b.  Financial data reconciliation.‐‐The calculable line items from question III‐9a (i.e., total net sales 
quantities and values, total COGS, gross profit (or loss), total SG&A, and net income (or loss)) 
have been calculated from the data submitted in the other line items.  Do the calculated fields 
return the correct data according to your firm's financial records ignoring non‐material 
differences that may arise due to rounding? 

 Yes         No‐‐If the calculated fields do not show the correct data, please double check the 
feeder data for data entry errors and revise.   

Also, check signs accorded to the post operating income line items; the two 
expense line items should report positive numbers (i.e., expenses are 
positive and incomes or reversals are negative‐‐instances of the latter 
should be rare in those lines) while the income line item also in most 
instances should have its value be a positive number (i.e., income is positive, 
expenses or reversals are negative).   

If after reviewing and potentially revising the feeder data your firm has 
provided, the differences between your records and the calculated fields 
persist please identify and discuss the differences in the space below. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 25 

III‐10.  Nonrecurring items (charges and gains) included in the subject product financial results.‐‐For 
each annual and interim period for which financial results are reported in question III‐9a, please 
specify all material (significant) nonrecurring items (charges and gains) in the schedule below, 
the specific table III‐9a line item where the nonrecurring items are included, a brief description 
of the relevant nonrecurring items, and the associated values (in $1,000), as reflected in table 
III‐9a; i.e., if an aggregate nonrecurring item has been allocated to table III‐9a, only the allocated 
value amount included in table III‐9a should be reported in the schedule below.  Note:  The 
Commission’s objective here is to gather information only on material (significant) nonrecurring 
items which impacted the reported financial results of the subject product in table III‐9a.   

Calendar years 
January‐September 
2009 

2010 

2011 

2012 

2013 

2013 

2014 

Nonrecurring item:  In this column please  Nonrecurring item:  In these columns please report the amount of the 
relevant nonrecurring item reported in table III‐9a.   
provide a brief description of each 
nonrecurring item and indicate the specific   
Value ($1,000) 
line item in table III‐9a where the 
nonrecurring item is classified. 
1.            , classified            

2.            , classified            

3.            , classified            

4.            , classified            

5.            , classified            

6.            , classified            

7.            , classified            

III‐11.  Classification of identified nonrecurring items (charges and gains) in the accounting books and 
records of the company.‐‐If non‐recurring items were reported in table III‐10 above, please 
identify where your company recorded these items in your accounting books and records in the 
normal course of business; i.e., III‐10 information designates where these items are reported in 
table III‐9a.  

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 26 

III‐12.  Asset values.‐‐Report the total assets (i.e., both current and long‐term assets) associated with 
the production, warehousing, and sale of the subject product. If your firm does not maintain 
some or all of the specific asset information necessary to calculate total assets for the subject 
product in the normal course of business, please estimate this information based upon a 
method (such as production, sales, or costs) that is consistent with your firm’s cost allocations in 
the previous question.  Provide data as of the end of your firm’s six most recently completed 
calendar years. 

Note:  Total assets should reflect net assets after any accumulated depreciation and allowances 
deducted. 

Total assets should be allocated to the subject products if these assets are also related to other 
products.  Please provide a brief explanation if there are any substantial changes in total asset 
value during the period; e.g., due to asset write‐offs, revaluation, and major purchases.  

Value (in $1,000) 
Calendar years 
Item 

2009 

1

Total assets (net)  

2010 

2011 

2012 

2013 

1

 Describe            

III‐13.  Capital expenditures and research and development expenses.‐‐Report your firm’s capital 
expenditures and research and development expenses on the subject product. Provide data for 
your firm’s five most recently completed calendar years, and for the specified interim periods. 

Value (in $1,000) 
Calendar years 

Item 

2009 
1

2010 

2011 

January‐September 
2012 

2013 

2013 

2014 

Capital expenditures  

Research and 
development expenses 

1

 Please indicate the nature, focus, and significance of your firm’s capital expenditures on the subject product:   

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 27 

III‐14.  Data consistency and reconciliation.‐‐Please indicate whether your firm’s financial data for 
questions III‐9a, 12, and 13 are based on a calendar year or your firm’s fiscal year: 

Calendar year 

Fiscal year  Specify fiscal year 

Please note the quantities and values reported in question III‐9a should reconcile with the data 
reported in question II‐6 (including export shipments) as long as they are reported on the same 
calendar year basis. 

Do these data in question III‐9a reconcile with data in question II‐6?  

Yes 

No 

If no, please explain. 

III‐15.  Other explanations:‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part III 
that did not provide a narrative box, please note the question number and the explanation in 
the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your firm had in 
providing the data in this section, including but not limited to technical issues with the MS Word 
questionnaire. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 28 

PART IV.‐‐PRICING AND MARKET FACTORS 

Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Cindy Cohen (202‐205‐3230, 
cindy.cohen@usitc.gov). 

IV‐1.  Contact information.‐‐ Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part IV.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

PRICE DATA 

IV‐2.  This question requests quarterly quantity and value data for your firm’s commercial shipments 
to unrelated U.S. customers since 2009 of the following products produced by your firm. 

Product 1a:  Citric acid, granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags, spot sales. 
Product 1b:  Citric acid, granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags, contract sales. 

Product 2a:  Citric acid, fine granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags, spot sales. 
Product 2b:  Citric acid, fine granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags, contract 
sales. 

Product 3a:  Citric acid, granular, in dry form packed in bulk sacks (“supersacks”), spot sales. 
Product 3b:  Citric acid, granular, in dry form packed in bulk sacks (“supersacks”), contract sales. 

Product 4:   Sodium citrate, granular, in dry form in 25 kilogram and 50 pound bags. 
Please note that values should be delivered and should include U.S.‐inland transportation costs. 
Values should reflect the final net amount paid to your firm (i.e., should be net of all deductions for 
discounts or rebates).   

For products 1‐3, all values and quantities should be reported on an anhydrous equivalent basis. For 
product 4, values and quantities should be reported on a dry weight basis. 

During January 2009‐September 2014, did your firm produce and sell to unrelated U.S. 
customers any of the above listed products (or any products that were competitive with these 
products)? 

Yes.‐‐Please complete the following pricing data tables as appropriate. 

No.‐‐Skip to question IV‐4. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
IV‐2. 

Page 29 

Pricing data.‐‐Report below the quarterly price data1 for pricing products produced and sold by 
your firm. 

Product 1a
Citric acid, granular,
in dry form in 25 kg.
and 50 lb. bags,
spot sales
Quantity
Value
(1,000 dry
(1,000
pounds)
dollars)

Product 1b
Citric acid, granular, in
dry form in 25 kg. and
50 lb. bags,
contract sales
Quantity
Value
(1,000 dry
(1,000
pounds)
dollars)

Product 2a
Product 2b
Citric acid, fine
Citric acid, fine
granular, in dry form in granular, in dry form in
25 kg. and 50 lb. bags, 25 kg. and 50 lb. bags,
spot sales
contract sales
Quantity
Value
Quantity
Value
(1,000 dry
(1,000
(1,000 dry
(1,000
pounds)
dollars)
pounds)
dollars)

Period of
shipments
2009

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

Oct.-Dec.

2010

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

Oct.-Dec.

2011

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

Oct.-Dec.

2012

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

Oct.-Dec.

2013

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

Oct.-Dec.

2014

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

1
 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned 
goods), delivered. For products 1‐3, all values and quantities should be reported on an anhydrous equivalent basis. For product 
4, values and quantities should be reported on a dry weight basis. 

Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified product, 
provide a description of the product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing data. 
Product 1:
Product 2:

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
IV‐2. 

Page 30 

Pricing data.—Continued 
Product 3a
Citric acid, granular, in
dry form in bulk sacks
(“supersacks”),
spot sales
Quantity
Value
(1,000 dry
(1,000
pounds)
dollars)

Product 3b
Citric acid, granular, in
dry form in bulk sacks
(“supersacks”),
contract sales
Quantity
Value
(1,000 dry
(1,000
pounds)
dollars)

Product 4
Sodium citrate, granular, in dry
form in 25 kg and 50 lb. bags

Quantity
Value
Period of
(1,000 dry
(1,000
shipments
pounds)
dollars)
2009

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

Oct.-Dec.

2010

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

Oct.-Dec.

2011

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

Oct.-Dec.

2012

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

Oct.-Dec.

2013

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

Oct.-Dec.

2014

Jan.-Mar.
April-June

July-Sept.

1
 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of 
returned goods), delivered. For products 1‐3, all values and quantities should be reported on an anhydrous 
equivalent basis. For product 4, values and quantities should be reported on a dry weight basis. 

Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified 
product, provide a description of the product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing 
data. 
Product 3:
Product 4:

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
IV‐3. 

Page 31 

Pricing data methodology.—Please describe the method and the kinds of documents/records 
that were used to compile your price data. 

IV‐4. 

Price setting.‐‐ How does your firm determine the prices that it charges for sales of citric acid 
and certain citrate salts (check all that apply)?  If your firm issues price lists, please submit 
sample pages of a recent list.   

Transaction 
by 
transaction 

Contracts 

IV‐5. 

Set 
price 
lists 

Other 

If other, describe 

Discount policy.‐‐ Please indicate and describe your firm’s discount policies (check all that 
apply).  

Report 
Annual 
your 
total 
No 
typical 
volume  discount 
Quantity 
policy  Other  discount  If other, describe the type of discount. 
discounts  discounts 

IV‐6. 

Pricing terms.‐‐ 
(a) 

What are your firm’s typical sales terms for its U.S.‐produced citric acid and certain 
citrate salts? 

Net 30 
days 

Net 60 
days 

(b) 

2/10 net 
30 days 

Other

Other (specify) 

On what basis are your firm’s prices of domestic citric acid and certain citrate salts 
usually quoted (check one)?  
Delivered 

F.o.b. 

If f.o.b., specify point 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
IV‐7. 

Contract versus spot.‐‐Approximately what share of your firm’s 2013 sales to distributors and 
end users was on a (1) long‐term contract basis, (2) annual contract basis, (3) short‐term 
contract basis, and (4) spot sales basis?  

Page 32 

Type of sale 

Type of customer

Long term contracts (multiple 
deliveries for more than 12 months)  

Distributors 

            % 

End users 

            % 

Annual contracts (multiple deliveries 
for 12 months) 

Distributors 

            % 

End users 

            % 

Short term contracts (multiple 
deliveries for less than 12 months) 

Distributors 

            % 

End users 

            % 

Spot sales 

Distributors 

            % 

End users 

            % 

Total (should sum to 100.0%) 

Share of 2013 sales 

   0.0  % 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
IV‐8. 

Page 33 

Contract provisions.— Please fill out the table regarding your firm’s typical sales contracts for 
citric acid and certain citrate salts (or check “not applicable” if your firm does not sell on a long‐
term and/or short‐term contract basis). 

Typical sales 
contract provisions 
Average contract 
duration 

Item 

Short‐term contracts 
(multiple deliveries 
for less than 12 
months) 

Annual contracts 
(multiple 
deliveries for 12 
months) 

Long‐term contracts 
(multiple deliveries for 
more than 12 months) 

# of days 

365 

Price renegotiation 
(during contract 
period) 

Yes 

No 

Quantity 

Price 

Both 

Yes 

No 

Yes‐( fill 
out table 
below) 

No 

Fixed quantity 
and/or price 
Meet or release 
provision 

Escalation clause 

Not applicable 

Escalation clauses 
Length of contracts 
that include 
escalation clauses 

Number of escalation 
clauses activated 
since Jan. 1, 2009 

Describe how escalation clauses operate. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 
IV‐9. 

Page 34 

Lead times.‐‐What is the typical lead time between a customer’s order and the date of delivery 
for your firm’s sales of your firm’s U.S.‐produced citric acid and certain citrate salts? 

Share of 2013 
Source 
sales 
Lead time (days) 
From inventory 

%

Produced to order 

%

Total (should sum to 100.0%) 
   0.0 %

IV‐10.  Shipping information.‐‐ 

(a)  
What is the approximate percentage of the total delivered cost of citric acid and certain 
citrate salts that is accounted for by U.S. inland transportation costs?            %   

(b) 
Who generally arranges the transportation to your firm’s customers’ locations?     
 your firm  
 purchaser   (check one) 

(c) 
Indicate the approximate percentage of your firm’s sales of citric acid and certain citrate 
salts that are delivered the following distances from your firm’s production facility. 

Distance from production facility 

Share 

Within 100 miles  

            % 

101 to 1,000 miles 

            % 

Over 1,000 miles 

            % 

Total (should sum to 100.0%) 

   0.0  % 

IV‐11.  Geographical shipments.‐‐ In which U.S. geographic market area(s) has your firm sold its U.S.‐
produced citric acid and certain citrate salts since January 1, 2009 (check all that apply)? 

Geographic area 

√ if applicable 

Northeast.–CT, ME, MA, NH, NJ, NY, PA, RI, and VT. 

Midwest.–IL, IN, IA, KS, MI, MN, MO, NE, ND, OH, SD, and WI. 

Southeast.–AL, DE, DC, FL, GA, KY, MD, MS, NC, SC, TN, VA, and WV. 

Central Southwest.–AR, LA, OK, and TX. 

Mountains.–AZ, CO, ID, MT, NV, NM, UT, and WY. 

Pacific Coast.–CA, OR, and WA. 

Other.–All other markets in the United States not previously listed, 
including AK, HI, PR, and VI, among others. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 35 

IV‐12a.  End uses.‐‐List the end uses of the citric acid and certain citrate salts that your firm 
manufactures.  For each end‐use product, what percentage of the total cost is accounted for by 
citric acid and certain citrate salts and other inputs? 

Share of total cost of end use product 
accounted for by 
Total  
Citric acid and 
(should sum to 
certain citrate salts 
Other inputs 
End use product 
100.0% across) 

% 

% 

   0.0  % 

% 

% 

   0.0  % 

          % 
          % 
   0.0  % 

IV‐12b.  Changes in end uses.‐‐Have there been any changes in the end uses of citric acid and certain 
citrate salts since January 1, 2009? Do you anticipate any future changes?   

Changes in end 
uses 

No 

Yes 

Explain 

Changes since 
January 1, 2009 

Anticipated 
changes 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 36 

IV‐13a.  Substitutes.‐‐ Can other products be substituted for citric acid and certain citrate salts?  

 No 
 Yes‐‐Please fill out the table.  

End use in which this 
substitute is used  

Substitute 

Have changes in the prices of this substitute 
affected the price for citric acid and certain 
citrate salts? 
No Yes

Explanation 

1.             

2.             

3.             

IV‐13b.  Changes in substitutes.‐‐ Have there been any changes in the number or types of products that 
can be substituted for citric acid and certain citrate salts since January 1, 2009?  Do you 
anticipate any future changes?   

Changes in 
substitutes 

No  Yes 

Explain 

Changes since 
January 1, 2009 

Anticipated 
changes 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 37 

IV‐14.  Demand trends.‐‐ Indicate how demand within the United States and outside of the United 
States (if known) for citric acid and certain citrate salts has changed since January 1, 2009, and 
how you anticipate demand will change in the future. Explain any trends and describe the 
principal factors that have affected, and that you anticipate will affect, these changes in 
demand. 

Market 

Fluctuate 
with no 
Overall 
No 
Overall 
increase  change  decrease  clear trend

Explanation and factors 

Demand since January 1, 2009 
Within  
the United 
States 

Outside 
the United 
States 

Anticipated future demand 
Within  
the United 
States 

Outside 
the United 
States 

IV‐15.  Raw materials.‐‐ Indicate how citric acid and certain citrate salts raw materials prices (e.g., corn 
prices) have changed since January 1, 2009, and how you expect they will change in the future.   

Raw 
materials  Overall 
No 
Overall 
prices 
increase  change  decrease

Explain, noting how raw material 
Fluctuate 
price changes have affected your 
with no 
firm’s selling prices for citric acid and 
clear 
certain citrate salts. 
trend 

Changes 
since 
January 1, 
2009 

Anticipated 
changes 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 38 

IV‐16.  Price changes.‐‐ Since January 1, 2009, how have U.S. prices of citric acid and certain citrate salts 
changed?   

Overall increase 

No change 

Overall decrease 

Fluctuate with no clear trend 

IV‐17.  Availability of supply.‐‐Has the availability of citric acid and certain citrate salts in the U.S. 
market changed since January 1, 2009? Do you anticipate any future changes? 

Availability in the U.S. 
Yes, 
Yes, 
Please explain, noting the countries and 
market 
No  increased decreased reasons for the changes. 
Changes since January 1, 2009: 
U.S.‐produced product 

Subject imports 

Nonsubject imports 

U.S.‐produced product 

Subject imports 

Nonsubject imports 

Anticipated changes: 

IV‐18.  Export constraints.‐‐Describe how easily your firm can shift its sales of citric acid and certain 
citrate salts between the U.S. market and alternative country markets.  In your discussion, 
please describe any contracts, other sales arrangements, or other constraints that would 
prevent or retard your firm from shifting citric acid and certain citrate salts between the U.S. 
and alternative country markets within a 12‐month period. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 39 

IV‐19.  Product changes.‐‐ Have there been any significant changes in the product range, product mix, 
or marketing of citric acid and certain citrate salts since January 1, 2009? Do you anticipate any 
future changes?   

Changes in 
product range, 
product mix, or 
marketing 
No  Yes 
Changes since 
January 1, 2009 

Anticipated 
changes 

Explain 

IV‐20.   Conditions of competition.‐‐ 

(a) Is the citric acid and certain citrate salts market subject to business cycles (other than 
general economy‐wide conditions) and/or other conditions of competition distinctive to 
citric acid and certain citrate salts?  

Check all that apply. 

Please describe. 

No  

Skip to question IV‐21. 

Yes‐Business cycles (e.g. 
seasonal business) 

Yes‐Other distinctive 
conditions of competition             

(b) If yes, have there been any changes in the business cycles or conditions of competition for 
citric acid and certain citrate salts since January 1, 2009? 

No 

Yes 

If yes, describe. 

IV‐21.  Price comparisons.‐‐Please compare market prices of citric acid and certain citrate salts in U.S. 
and non‐U.S. markets, if known.  Provide specific information as to time periods and regions for 
any price comparisons. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 40 

IV‐22.  Barriers to trade.‐‐Are your firm’s exports of citric acid and certain citrate salts subject to any 
tariff or non‐tariff barriers to trade in other countries? 

No 

Yes 

If yes, please list the countries and describe any such barriers and any 
significant changes in such barriers that have occurred since January 1, 
2009, or that are expected to occur in the future. 

IV‐23.  Market studies.‐‐Please provide as a separate attachment to this request any studies, surveys, 
etc. that you are aware of that quantify and/or otherwise discuss citric acid and certain citrate 
salts supply (including production capacity and capacity utilization) and demand in (1) the 
United States, (2) each of the other major producing/consuming countries, including Canada and 
China, and (3) the world as a whole.  Of particular interest are such data from 2009 to the 
present and forecasts for the future. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 41 

IV‐24.  Interchangeability.‐‐Is citric acid and certain citrate salts produced in the United States and in 
other countries interchangeable (i.e., can they physically be used in the same applications)?   

Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = the products from a specified country‐pair are always interchangeable  
F = the products are frequently interchangeable  
S = the products are sometimes interchangeable  
N = the products are never interchangeable  
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair 

Country‐
pair 
United 
States 

Canada 

China 

Belgium 

Israel 

Thailand 

Other 
countries 

Canada 

China 

Belgium  

Israel 

Thailand 

For any country‐pair producing citric acid and certain citrate salts that is sometimes or never 
interchangeable, identify the country‐pair and explain the factors that limit or preclude 
interchangeable use: 

Please list other countries:            

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 42 

IV‐25.  Factors other than price.‐‐Are differences other than price (e.g., quality, availability, 
transportation network, product range, technical support, etc.) between citric acid and certain 
citrate salts produced in the United States and in other countries a significant factor in your 
firm’s sales of the products?   

Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = such differences are always significant 
F = such differences are frequently significant  
S = such differences are sometimes significant  
N = such differences are never significant 
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair   

Country‐
pair 
United 
States 

Canada 

China 

Belgium 

Israel 

Thailand 

Other 
countries 

Canada 

China 

Belgium  

Israel 

Thailand 

For any country‐pair for which factors other than price always or frequently are a significant 
factor in your firm’s sales of citric acid and certain citrate salts, identify the country‐pair and 
report the advantages or disadvantages imparted by such factors: 

Please list other countries:            

IV‐26.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part 
IV that did not provide a narrative response box, please note the question number and the 
explanation in the space provided below. Please also use this space to highlight any issues your 
firm had in providing the data in this section. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire ‐ Citric Acid and Certain Citrate Salts 

Page 43 

HOW TO FILE YOUR QUESTIONNAIRE RESPONSE  

This questionnaire is available as a “fillable” form in MS Word format on the 
Commission’s website at:  

http://www.usitc.gov/investigations/701731/2014/citric_acid_and_certain_citrate_salts
_canada_and/first_review_full.htm 

Please do not attempt to modify the format or permissions of the questionnaire 
document. Please submit the completed questionnaire using one of the methods noted 
below. If your firm is unable to complete the MS Word questionnaire or cannot use one 
of the electronic methods of submission, please contact the Commission for further 
instructions.   

• Upload via Secure Drop Box.—Upload the MS Word questionnaire along with a scanned copy of the 
signed certification page (page 1) through the Commission’s secure upload facility: 
Web address:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/  

Pin:  8808 

• E‐mail.—E‐mail your questionnaire to joanna.lo@usitc.gov; include a scanned copy of the signed 
certification page (page 1). Please note that submitting your questionnaire by e‐mail may subject your 
firm’s business proprietary information to transmission over an unsecure environment and to possible 
disclosure. If you choose this option, the Commission warns you that any risk involving possible disclosure 
of such information is assumed by the submitter and not by the Commission. 

If your firm does not produce this product, please fill out page 1, print, sign, and submit a scanned copy 
to the Commission. 

Parties to this proceeding.—If your firm is a party to this proceeding, you are required to serve a copy of 
the completed questionnaire on parties to the proceeding that are subject to administrative protective 
order (see 19 CFR '207.7). A list of such parties may be obtained from the Commission’s Secretary (202‐
205‐1803). A certificate of service must accompany the completed questionnaire you submit (see 19 CFR 
'207.7). Service of the questionnaire must be made in paper form.